【客栈精读】高考考了三次的他，终于当了两个小时的中国首富

2000年，中国出现了一则轰动一时的电视广告。

21岁的高圆圆清爽可爱，手里拿着一盒含片，轻启朱唇：

想知道清嘴的味道么？

由于“清嘴”和“亲嘴”发音的相似，当时这款广告引起了颇大争议。

彼时，高圆圆还只是一个广告模特，知名度并不高。身边人不会想到，十年之后，她会成为国民女神。

策划这个广告的老板，是记者出身。大概在报纸工作的经历给了他灵感。

当然，更让人想不到的是，这个在当时并不起眼的清嘴含片的老板，二十年后会超越Jack和Pony两位马爸爸，成为中国第一首富，

尽管这首富只当了两个小时。

没错，这款清嘴含片的老板正是这几天的热点人物，农夫山泉的老板——钟睒睒。

01

在农夫山泉之前，1954年生的钟睒睒做过许多事情。

参加了三次高考，终于考上了浙江电大。毕业之后，他先在《浙江日报》做了5年的农业部记者。

第二年，钟睒睒采写的《洪孟学为啥出走?》在浙江日报头版头条刊发，写的是一位国企技术人员在单位受不到重用，愤而离职的经历。

时任浙江日报的总编辑看到了钟睒睒这篇稿子，连夜赶写了一篇题为《洪孟学出走说明了什么》的评论员文章一同刊发。

接下来的几年里，国企员工开始频繁离职，钟睒睒本人也辞职下海。

这段不短的记者经历给了他莫大的帮助，比如后来找代言人的眼光和一次次事件营销。

最重要的是，数年之后，钟睒睒跟这位昔日的采访对象洪孟学再次相遇。

俩人成为了创业合伙人。

创业之初，钟睒睒办过报纸，种过蘑菇，养过对虾。总之，要么围绕记者要么围绕农业，但是都没能成功，做什么赔什么。

直到创办了养生堂。听名字就知道，这是一家卖保健品的公司。

推出的第一款产品，至今还留在不少三十多岁老人的回忆里：

龟鳖养生丸。

龟、鳖，在我们中国人的思维里，这俩字儿简直就是养生和长寿的代名词了。

科技和网络发展到今天，都还有人不听正儿八经医生的科普，对这种保健品深信不疑，何况是当初。

所以这款龟鳖养生丸推出就大火。

尝到甜头后，养生堂推出了一系列产品：

成长快乐、清嘴含片、朵而胶囊……

从小学生到老年人，钟老板统统收入囊中。现在养生堂又开始做化妆品。

值得一提的是，养生堂的代言人里，除了高圆圆还有1996年的倪虹洁、刚来大陆发展的Angela Baby和尚未出道的蔡徐坤。

关注娱乐的朋友会知道，这些人都是日后红得发紫的大明星，只是当时还没有火。

可见钟老板完全可以创业之余，兼职去做个星探。

02

在养生堂之前，钟睒睒还做过娃哈哈的代理，并且想出了“窜货”的赚钱方式。

把在广西低价进的货运到广东，按照当地比较高的价格卖出去。

不得不说钟老板这个思路非常超前。当然，是不符合代理商的相关规定的。发现后，他被取消了代理资格。

所以在通过养生堂赚到钱之后，钟老板又杀回了卖水这个领域，1996年创办了农夫山泉。

农夫山泉走向出名最重要的节点，都是钟老板亲自策划的营销事件。

当时矿泉水是娃哈哈和乐百氏的天下，作为一个后起之秀很难打开市场。钟老板的选择是——

硬刚。

卖不过你，我就说你的不好。

2000年，农夫山泉宣布：长期饮用纯净水对人体健康有害。理由是：

纯净水中不含有人体必需的微量元素。

而农夫山泉只生产天然水。

这事后来闹到法庭上，虽然农夫山泉败诉。但是大众一向不关心一件事火爆之后的结果。

农夫山泉品牌已经家喻户晓，无数人在喝纯净水的时候心里都会一咯噔。

从此人人都知道那句著名的洗脑广告：

我们不生产水，只是大自然的搬运工。

直到今天上市，大家才知道，这句广告词竟然是真的。

招股书显示，农夫山泉瓶装水的毛利率超过60%。什么意思呢？

你买一瓶3块钱的农夫山泉，它赚了一块八。

而在销售成本中，瓶子、标签等包装材料占比63%。

也就是说，在那不到一块二的成本里：

有七毛五都是包装费。

不过这也说明了农夫山泉没说谎，人家说了自己只是搬运工嘛。

搬运大自然的水要什么成本呢？成本当然在瓶子上不在水上。

怪不得，捡废品的大爷们看到矿泉水，都要把里面的水倒掉，只要瓶子。

果然，群众的眼睛是雪亮的。

昨天，农夫山泉上市交易首日。开盘大涨超过80%，加上在万泰生物的持有的股份，钟睒睒的身家一度超过了马化腾和马云，成为中国首富。

不过随后涨幅收窄，这个首富只当了半小时。

03

当首富这件事，除了实力还需要一点时代的进程。

翻翻我国的首富名单：

2001年，经营着新希望集团的刘永好家族登顶《福布斯》中国富豪榜，可见新世纪之初，我国人民的生活水平大大提高，都在吃猪肉。卖饲料的能当首富。

2006年的中国首富是黄光裕，大家口腹之欲满足了之后要追求更高的生活质量，开始买家电了；当然，他也是第一个进监狱的首富。

2013年首富变成了王健林，这个自然不用多说，多少人今天阶层跃升都是因为那几年买了房子。虽然老王后来……不说了。

最近几年马云和马化腾轮流坐庄，催生了一个段子：三匹马，一匹叫马云，专赚我老婆的钱；一匹叫马化腾，专赚我儿子的钱；一匹叫……

从农业养殖到家电再到房地产和互联网，首富行业的变化完美契合我国经济发展趋势和人民生活需求的变化。

而2020年9月8日这天，卖水的老板钟睒睒短暂地当了一下首富。

大概是跟之前那些大件相比，我国人民开始注重日常消费品的质量了吧。

另外，相比娃哈哈、怡宝等老牌水企，农夫山泉也颇为勤奋。不少销量和口碑都不错的饮料，甚至有的产品不特意查你都不知道是农夫山泉出的。

比如：茶派、尖叫、水溶C100、东方树叶。

提起这个，我们280斤的主编说，他最喜欢的饮料，就是东方树叶。这个没有卡路里。还省枸杞。

对，就是主打无糖茶，结果做得跟崂山白花蛇草水并列中国十大最难喝饮料的那款。

我突然有点明白，为啥农夫山泉系列的产品能卖得好了——

抓住了这种280斤人群的心。

8字路口（ID：crosseight）

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山河路人（ID：shanheluren）

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