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【客栈精读】高考考了三次的他,终于当了两个小时的中国首富

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发表于 2020-9-9 20:44:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

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来源:山河路人

作者:慕容小九

ID:shanheluren



2000年,中国出现了一则轰动一时的电视广告。


21岁的高圆圆清爽可爱,手里拿着一盒含片,轻启朱唇:


想知道清嘴的味道么?


由于“清嘴”和“亲嘴”发音的相似,当时这款广告引起了颇大争议。


彼时,高圆圆还只是一个广告模特,知名度并不高。身边人不会想到,十年之后,她会成为国民女神。


策划这个广告的老板,是记者出身。大概在报纸工作的经历给了他灵感。


当然,更让人想不到的是,这个在当时并不起眼的清嘴含片的老板,二十年后会超越Jack和Pony两位马爸爸,成为中国第一首富,


尽管这首富只当了个小时。


没错,这款清嘴含片的老板正是这几天的热点人物,农夫山泉的老板——钟睒睒。



01



在农夫山泉之前,1954年生的钟睒睒做过许多事情。


参加了三次高考,终于考上了浙江电大。毕业之后,他先在《浙江日报》做了5年的农业部记者。


第二年,钟睒睒采写的《洪孟学为啥出走?》在浙江日报头版头条刊发,写的是一位国企技术人员在单位受不到重用,愤而离职的经历。


时任浙江日报的总编辑看到了钟睒睒这篇稿子,连夜赶写了一篇题为《洪孟学出走说明了什么》的评论员文章一同刊发。


接下来的几年里,国企员工开始频繁离职,钟睒睒本人也辞职下海。


这段不短的记者经历给了他莫大的帮助,比如后来找代言人的眼光和一次次事件营销。


最重要的是,数年之后,钟睒睒跟这位昔日的采访对象洪孟学再次相遇。


俩人成为了创业合伙人。


创业之初,钟睒睒办过报纸,种过蘑菇,养过对虾。总之,要么围绕记者要么围绕农业,但是都没能成功,做什么赔什么。


直到创办了养生堂。听名字就知道,这是一家卖保健品的公司。


推出的第一款产品,至今还留在不少三十多岁老人的回忆里:


龟鳖养生丸。


龟、鳖,在我们中国人的思维里,这俩字儿简直就是养生和长寿的代名词了。


科技和网络发展到今天,都还有人不听正儿八经医生的科普,对这种保健品深信不疑,何况是当初。


所以这款龟鳖养生丸推出就大火。


尝到甜头后,养生堂推出了一系列产品:


成长快乐、清嘴含片、朵而胶囊……


从小学生到老年人,钟老板统统收入囊中。现在养生堂又开始做化妆品。


值得一提的是,养生堂的代言人里,除了高圆圆还有1996年的倪虹洁、刚来大陆发展的Angela Baby和尚未出道的蔡徐坤。


关注娱乐的朋友会知道,这些人都是日后红得发紫的大明星,只是当时还没有火。


可见钟老板完全可以创业之余兼职去做个星探。



02



在养生堂之前,钟睒睒还做过娃哈哈的代理,并且想出了“窜货”的赚钱方式。


把在广西低价进的货运到广东按照当地比较高的价格卖出去。


不得不说钟老板这个思路非常超前。当然,是不符合代理商的相关规定的。发现后,他被取消了代理资格。


所以在通过养生堂赚到钱之后,钟老板又杀回了卖水这个领域,1996年创办了农夫山泉。


农夫山泉走向出名最重要的节点,都是钟老板亲自策划的营销事件。


当时矿泉水是娃哈哈和乐百氏的天下,作为一个后起之秀很难打开市场。钟老板的选择是——


硬刚。


卖不过你,我就说你的不好。



2000年,农夫山泉宣布:长期饮用纯净水对人体健康有害。理由是:


纯净水中不含有人体必需的微量元素。


而农夫山泉只生产天然水。


这事后来闹到法庭上,虽然农夫山泉败诉。但是大众一向不关心一件事火爆之后的结果。


农夫山泉品牌已经家喻户晓,无数人在喝纯净水的时候心里都会一咯噔。


从此人人都知道那句著名的洗脑广告:


我们不生产水,只是大自然的搬运工。


直到今天上市,大家才知道,这句广告词竟然是真的。


招股书显示,农夫山泉瓶装水的毛利率超过60%。什么意思呢?


你买一瓶3块钱的农夫山泉,它赚了一块八。


而在销售成本中,瓶子、标签等包装材料占比63%。


也就是说,在那不到一块二的成本里:


有七毛五都是包装费。


不过这也说明了农夫山泉没说谎,人家说了自己只是搬运工嘛。


搬运大自然的水要什么成本呢?成本当然在瓶子上不在水上。


怪不得,捡废品的大爷们看到矿泉水,都要把里面的水倒掉,只要瓶子。


果然,群众的眼睛是雪亮的


昨天,农夫山泉上市交易首日。开盘大涨超过80%,加上在万泰生物的持有的股份,钟睒睒的身家一度超过了马化腾和马云,成为中国首富。


不过随后涨幅收窄,这个首富只当了半小时。



03



当首富这件事,除了实力还需要一点时代的进程。


翻翻我国的首富名单:


2001年,经营着新希望集团的刘永好家族登顶《福布斯》中国富豪榜,可见新世纪之初,我国人民的生活水平大大提高,都在吃猪肉。卖饲料的能当首富。


2006年的中国首富是黄光裕,大家口腹之欲满足了之后要追求更高的生活质量,开始买家电了;当然,他也是第一个进监狱的首富。


2013年首富变成了王健林,这个自然不用多说,多少人今天阶层跃升都是因为那几年买了房子。虽然老王后来……不说了。


最近几年马云和马化腾轮流坐庄,催生了一个段子:三匹马,一匹叫马云,专赚我老婆的钱;一匹叫马化腾,专赚我儿子的钱;一匹叫……


从农业养殖到家电再到房地产和互联网,首富行业的变化完美契合我国经济发展趋势和人民生活需求的变化。


而2020年9月8日这天,卖水的老板钟睒睒短暂地当了一下首富。


大概是跟之前那些大件相比,我国人民开始注重日常消费品的质量了吧。


另外,相比娃哈哈、怡宝等老牌水企,农夫山泉也颇为勤奋。不少销量和口碑都不错的饮料,甚至有的产品不特意查你都不知道是农夫山泉出的。


比如:茶派、尖叫、水溶C100、东方树叶。


提起这个,我们280斤的主编说,他最喜欢的饮料,就是东方树叶。这个没有卡路里。还省枸杞。


对,就是主打无糖茶,结果做得跟崂山白花蛇草水并列中国十大最难喝饮料的那款。


我突然有点明白,为啥农夫山泉系列的产品能卖得好了——


抓住了这种280斤人群的心。


8字路口(ID:crosseight)

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山河路人(ID:shanheluren)

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