滔搏加大投资滑雪，又签约凯乐石与HOKA

近日，滔搏运动宣布完成了对专业滑雪装备零售商“冷山”，以及专业户外内容机构“Mounster山系文化”的投资。

同时，滔搏宣布与KAILAS凯乐石、HOKA ONE ONE两大户外运动品牌达成合作。

“冷山”成立于2005年，总部位于北京，是目前国内最大的雪具装备零售连锁机构之一，在国内拥有30余家门店、8家线上门店。冷山目前拥有20多个国外雪具品牌的中国区总代理权，其中有Nitro、Burton、Jones等国际一线品牌，也有如Goski等中国本土的原创品牌。

滔搏投资的“Mounster山系文化”是一家专业户外内容机构，创办于2019年，专注于介绍户外文化的内容 。

随着冬季运动的普及，越来越多的人开始关注及参与滑雪。中国市场尤其如此，可见滔搏加大这个领域的投资以获得市场回报。

另外，在合作品牌方面，凯乐石和HOKA ONE ONE都是知名的户外运动品牌，凯乐石是中国知名高海拔登山品牌，产品线覆盖登山、攀岩、攀冰、徒步、越野跑山等多项户外运动，是中国国家登山队、中国登山滑雪队、中国国家攀岩队官方指定装备供应商。此次与滔搏达成合作后，双方将在门店经营、消费者运营等方面开展合作。

HOKA ONE ONE则是一个诞生于山脉的国际高性能鞋服品牌，从创立之初便致力于为全球跑者提供专业、高端、高性能的跑步装备与服务，未来滔搏将与HOKA ONE ONE在重点城市建立零售运营合作。HOKA ONE ONE全球首家直营品牌体验店在2021年1正式于上海开业。

根据滔搏发布的截至2023年2月28日年度业绩显示，总营业收入270.74亿元，同比下滑15.07%；净利润18.37亿元，同比下滑24.93%。

从近三年表现来看，公司业绩已经连续两年下滑。截止2022年2月28日，滔博的营收为318.78亿元，同比下滑11.5%。2021年2月-2023年2月滔博的存货分别为62.11亿元、66.86亿元、62.47亿元。

滔搏主要依赖于代理销售迪达斯与耐克，从营收结构来看，主力阿迪达斯和耐克创收能力大幅下降，到2023年2月28日前的一年里实现收入233.24亿元，占总营收的86.20%，同比下滑15.40%。

此外，包括彪马、匡威、威富集团的品牌（即范斯、TheNorthFace及添柏岚）、亚瑟士、鬼冢虎、斯凯奇、NBA及李宁在内的其他品牌销量也出现下滑。同期其他品牌创收35.2亿元，占总营收的13.00%，同比下滑12.10%。

签约凯乐石和HOKA ONE ONE 一是在可以产品线上进行更多丰富，二是可以配合其“大店策略”扩展户外专业运动的产品线，以此进入更多领域，满足不同消费者的运动需求。

另外，新的合作包括滑雪、登山等专业户外运动需要较高的技术支持，与这些顶尖品牌的合作，可以帮助滔搏提高自身竞争力。通过更多的合作，也可以帮助滔搏吸引更多渠道的合作，形成更多产业链促进企业的整体发展。

截至2023年2月28日，滔博共运营6565家直营店铺，店铺总数同比下降14.7%，毛销售面积同比减少6.80%，单店销售面积同比增加9.20%。与2022年8月31日相比，店铺总数下降5.20%。毛销售面积减少1.80%。

数据显示，近年来滔博一直在削减门店数量，2020年2月-2023年2月，滔博的门店数量分别为8395家、8006家、7695家、6565家。虽然门店数量整体减少，但300平方米以上规模的门店正在逐年增加。最近三年公司300平方米以上门店数量分别为612家、750家、989家、1056家。