民宿经济达千亿规模！品牌如何快速抢占民宿赛道？

▣ 作者  老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007）

俗话说：“生活不止眼前的苟且，还有诗与远方”。如今，旅行已经成为绝大多数人追寻诗与远方的方式。

根据旅游市场报告显示，90后、00后消费群体远超70后、80后，成为黄金周旅游出行消费主力。不同于老一辈，Z世代的出行需求更加自由、个性，这一点在住宿上体现的尤为明显，比起千篇一律的酒店，他们更愿意选择特色民宿作为落脚点。

就像今年五一期间，各大著名景区的民宿价格疯涨不说，甚至几乎预定一空，可见，民宿有多火爆。

中国民宿起源于上世纪80年代的台湾，从2015年开始，随着国家和地方政策出台，民宿产业快速蓬勃发展。

线上预订平台和线下民宿如雨后春笋般涌现，多年市场培育完成后，民宿进入野蛮生长阶段。2017年国内共享住宿市场交易规模达到145亿元，2018年在线民宿房源数量达到百万规模，2019年线上交易规模有望突破200亿元。

即使经历了疫情黑天鹅事件， 2020年国内民宿依旧呈现上升趋势，总量突破300万套，比2019年增长25%。

并且随着旅游产业的恢复，酒店民宿正在成为旅游投资的热门。公开信息显示，今年河南计划有100家民宿落地，安徽省提出到2025年，实现全省旅游民宿从规模到质量的全面提升，力争超过10000家等。

包括同程艺龙和美团也纷纷将目光放在了酒店板块上。近期同程艺龙投资创建了艺龙酒店，美团则投资了东呈酒店。

不仅如此，民宿的蓬勃发展还直接体现在融资上。像民宿联盟品牌如程、城客都获得了数百万人民币的融资，以及高端民宿泊心云舍近期也进行了Pre-A轮战略投资，融资过亿，这也是近年来民宿界的最大融资。

值得一提的是，民宿巨头爱彼迎从去年上市至今市值已经达到1100亿美金，由此种种都在表明，民宿正在撑起一个千亿赛道。

根据业内专业人士分析，未来三五年，民宿发展趋势之一是优质房源会进一步向专业玩家集中，职业民宿运营者/公司/品牌批量诞生，未来说不定就会出现可以与爱彼迎相比肩的中国公司。

有因就有果，有果就有因，那么，到底是什么在推动民宿行业的快速发展？

1、用户消费升级，旅行品质提升

消费升级时代，比起基本的功能需求，消费者更注重情感和精神的满足，而民宿的独特性，恰好可以满足消费者这一需求。

不同于酒店，民宿的个性化特征明显，在外观、风格、内部设施等都能体现本土文化特色，可以让人体验当地百姓的生活，领略当地的民风民俗，品味地道的当地美食，让消费者感受到“如至宾归”的感觉，这样的体验是在酒店感受不到的。

 

2、共享经济政策的加持

近年来，密集的政策、法规、标准表明了对民宿发展的支持态度和对行业规范化的引导。目前，全国已有267个关于民宿的规范和标准文件出台，23个省、市、自治区出台了民宿扶持政策。政策文本中，民宿常以共享经济属性赢得政策红利，并以生活性服务业、绿色消费、移动互联网等产业身份落实扶持标准。

 

3、闲置房屋的变现需求

家庭、集体、开发商等主体所拥有的房屋资产变现需求，在过去几年的民宿热潮中，扮演了重要角色。

根据2017年中国家庭金融调查数据，2017年城镇住房套户比达到1.18，6500万套住房处于空置状态，空置率从2011年的18.4%提高到2017年的21.4%。高收入群体中，接近38.4%的拥有多套住房。在可见的未来，闲置房屋变现这一趋势也许不会改变。

4、行业资本的角逐

资本力量是推升民宿快速扩张的直接动力。根据中国饭店协会的统计，截至2018年民宿产业资本基金规模达1000亿元，专业机构达50余家，包含业内顶尖资本机构。各大明星民宿项目也是欣欣向荣，项目的最大融资额也初期的几百万涨到现在的几千万甚至过亿。

总的来看，消费者的需求升级、空置房屋资源、共享经济政策、行业资本的角逐都是推动民宿产业快速发展的动力。

不过，民宿行业发展至今，看似一派繁花，实际上也面临着不少的挑战，比如游客的安全问题以及民宿正在丧失其独有的属性，变得同质化，并和酒店相差无几…

那么，品牌该如何做，才能抢占这一赛道，并脱颖而出呢？

1、打造优质住宿体验，为品牌构建护城河

近几年，关于民宿安装针孔摄像头的事情层出不穷，包括最基本也是消费者最关心的卫生问题，也频频发生，这些都在降低消费者对行业的期望值与好感。要知道，产品质量是品牌的核心竞争力。

一方面，品牌需要保证民宿质量，做到干净卫生，以及保障消费者的人身安全权益，从而与消费者建立信任感；

另一方面，民宿的重点在“民”，而不是“宿”，因此，让民宿更加亲民化和个性化，为消费者提供个性化服务，让消费者像在自己“家”一样很重要。

 

2、借助多元化营销，占领消费者心智

面对琳琅满目的酒店、民宿，消费者很难抉择，当面临选择时，消费者会优先选择第一时间出现在脑海中的。

品牌可借助综艺营销、明星代言、用户代言等多元营销方式，来宣传品牌以及民宿信息，在提高品牌知名度的同时，也让消费者对品牌有了全面了解，占领消费者心智。

3、将品牌IP化，引领用户生活方式

撕掉“可口可乐”这个品牌标签，可口可乐的产品无非就是一瓶糖水，与同款饮料毫无区别，可是它就是可乐的代表品牌，无非是其品牌起到了重要的作用。就像广为流传的一句话：“如果可口可乐全世界的大厂被一把大火烧掉了，只要品牌还在，一夜之间它就能重振旗鼓”，这就是品牌的光环效应和竞争优势。

塑造品牌，将品牌IP化，很有必要性。比如，民宿品牌花间堂不止是一个民宿平台，品牌以传递中国文化之美为核心理念，传承及保护所在地自然人文特色，将酒店作为分享与连接的平台，融入历史传统、人文景观、文化创意、休闲娱乐、旅游特色等资源，期望为游客打造欢乐而美好的的人文休闲度假生活模式。

所以，对民宿品牌来讲，产品力、营销力、品牌力缺一不可，只有三方合力，才能稳站市场！

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。