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聊到明星营销，大家一般都会想到明星代言、流量收割....但面对营销玩法不断升级的局面，这种单纯停留在流量收割上的明星代言，早已让消费者审美疲劳。因此，各大品牌如何更好地借势明星营销，实现用户转化显得至关重要。
平安信用卡上线“全城寻找热8”的活动，通过一个月线上线下的多元化营销打法，其将整个活动势能汇聚在平安信用卡的88超级直播盛典中，从活动名称、到话题营销、互动活动、再到明星直播，平安信用卡的每一步并非简单的明星借势，而是借明星影响力将天天88系列业务串联在一起，深化品牌认知，实现粉丝留存。这个契合，我们要分两个角度来看，一个是代言人和品牌本身的契合度，另一个则是代言人和品牌营销的贴合度。首先是代言人和品牌本身的契合度，迪丽热巴作为新生代流量小花，不仅在年轻群体中拥有超高人气，身上还自带话题点，每一面都给到人惊喜。平安信用卡这次选择代言人迪丽热巴，在展现自身不设限的品牌理念的同时，也希望借此为大众和品牌形成连接点，实现明星粉丝向品牌粉丝转化，宣告年轻化的品牌形象。其次是代言人和品牌营销的贴合度，平安信用卡围绕“天天88”展开营销活动，而迪丽热巴的名字足以让平安信用卡大做文章，8和“巴”的谐音梗，让代言人和活动有了可发挥的关联，线上#全城寻找热8#、迪丽热巴领跳魔性《热8之歌》，线下消费场景配合迪丽热巴广告物料的多样延伸，都将迪丽热巴和品牌深度绑定，成为了打破圈层的营销利器。借力迪丽热巴、联动多平台势能、自建直播平台，相较于很多金融行业的明星营销打法，平安信用卡通过自身的创新打法将明星效应发挥到最大，是其在明星营销创新上的往前一步走。从官宣开始，平安信用卡就不断为活动造势。在微博上以#全城寻找热8#为话题点，与粉丝产生互动。之后更是释出了一支充满魔性的《热8之歌》，借洗脑的形式将产品功能展现变得极具趣味性，降低了粉丝对金融产品内容的接受门槛，在受众心里留下独特的品牌记忆点。趁热打铁，平安信用卡还上线话题#集爱豆卡还能赚钱#，以集卡的方式深入粉丝圈层，给予粉丝充分的参与感，吸引更多粉丝关注活动，为后续的直播盛典积攒客观的流量和关注度。偶像明星为品牌“种草”，拥有不容小觑的带货能力。平安信用卡选择了带货能力一流的林依轮和流量小花迪丽热巴合作，力求通过引流+带货的王炸组合实现全方位产品种草。
虽然明星能实现高效和精准的引流，但大部分品牌都还停留在种草阶段收割一波代言人的销量，而不注重粉丝对品牌好感度的提升，平安信用卡却深谙“宠粉”之道，三款王牌信用卡+千万奖池+8万份红包+8.8万元锦鲤.....都让粉丝得到了最大程度的满足。还有全城寻找热8活动的后续，靠粉丝互动点亮深沪大屏，既让粉丝有体验感，又让粉丝大饱眼福，这种实力宠粉的行为，收获了大批粉丝的好感。在明星营销活动中，除了依靠明星的流量及内容创意，品牌自身的实力与突破同样是重要的一环。在此次直播盛典中，平安信用卡给我们展示出了其在服务内涵、风险防控等方面的优势：1.实现直播办卡线上快速审批，加强获客、电商、市场、生息经营、零售业务等各个板块联动性，在数字化运营的链条中，为客户提供优质服务，是服务内涵的不断丰富；2.加强风险防控，实现AI与信用卡的智能结合，是科技元素的不断纳入；首次以直播的形式卖卡、办卡，完成从开卡到消费下单的全链路动作，是新。自设流量入口，是另一个新。此次88直播盛典，不仅仅只依托其他直播平台，在平安口袋银行APP内也自建了直播平台，这是平安信用卡的一次突破，也是构建私域流量池的一大举措。
我们都明白，公域流量越来越贵，成本也很高，但是私域流量却可以重复利用，做到用户留存及再次裂变。平安信用卡自建直播平台的背后，正是私域流量的思维逻辑。一方面，平安口袋银行APP结合「全城寻找热8」活动进行热巴应援打call，有效触达粉丝、再自设流量入口，将潜在消费者通过直播聚拢到线上流量池内，线下则通过集卡等活动将线下流量转移，线上线下打通，实现流量互导形成闭环。不得不说，平安信用卡的联动打法，从预热到联动到爆发，每一波内容都环环相扣，围绕明星打造了更深层次的互动体验，最大程度撬动了粉丝的关注和兴趣，深化品牌认知，再打通线上线下流量通道，增强用户粘性的同时，实现用户转化。如果说流量明星+直播的营销策略是内容曝光的过程，那进阶的策略就是实现用户留存的过程。平安信用卡的自建直播平台，显然是提升用户粘性、实现用户转化的一环。而在88直播盛典中，平安凉山帮扶计划的开展，更是对用户留存的巩固。
平安信用卡在直播间内，售卖大凉山的助农好物，将小爱汇聚成大爱，给受众传递出了品牌的社会责任感，为品牌的形象大大加分，帮助品牌在消费者心目中树立了一个良好的形象，更能让用户成长为忠实用户。因此直播带的其实不是货，是品牌，能帮助品牌沉淀品牌价值，毕竟消费者会忘记一个“讨巧”的营销方式，会抛弃一个产品，但是TA会跟随一个有态度有责任感的品牌。显然，出色的明星营销+有效的矩阵+私域流量池的构建，带来的自然是可观的成果。在此次的88直播中，直播观看人数累计突破409万人次，实现品牌在影响力和销售力两方面的双赢局面。回顾这次的明星营销，我们可以看出平安信用卡并不只限于单纯的代言、联名卡等金融行业固有的营销思维，而是将明星和创意内容聚合在一起，形成更强的势能。的确，明星营销已经进入了同质化僵局，品牌在进行明星营销时，不妨参考平安信用卡的打法：通过明星效应推动粉丝群体对品牌的关注、线上线下娱乐化营销加强与粉丝互动，借明星流量助推私域流量构建，实现粉丝流量到品牌留存，达到明星营销1+1＞2的效果。相信，未来平安信用卡还将进行更多的探索，寻找明星合作的最佳打开方式。 （来源：4A广告门）
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【海默档案】 海默，著名诗人、作家、书法家、策划家。 现任海默智造策划机构掌门人，中国策划界联合会主席、海立方策划学院院长，《策划界》传媒CEO，北京海默智业国际文化传媒有限公司董事长。 中国作家协会会员，新世纪“中国十大策划领袖”人物，清华大学客座教授，CCTV中国城市评选专家团成员，国策智库专家委员会委员，2016年荣获“中国智库建设特别贡献人物”大奖。 著名的“立体策划”理论创始人，独创“企业家创新智慧”课程和“大学生创业策划”课程，并开创中国企业内训的“定制时代”。 著名的“不争第一，只做唯一”的策划理念，深入而广泛地影响着中国策划界。新策划专著《不争第一 只做唯一》、《立体策划》、《策划人手记》待出。
【海默智造简介】 海默智造策划机构是一家“以专业为核心，以专注为战略、以专家为灵魂”、具有国际视野的中国著名的品牌营销策划研究集群和实战机构，先后荣获“新世纪中国十大策划机构”等称号。 海默智造智在为中国城市策划、产品策划和旅游策划寻求有效、长效和高效的战略和战术。作为中国“立体策划”理论的创始者和实践者，海默智造精英策划团队十多年来曾先后为数十个城市和上百个企业和景区做过立体策划，创造了一个又一个商业传奇，在业界拥有极高的美誉度和知名度。 海默智造国际营销策划机构创立于2001年，公司总部设在北京，并于2014年成立香港海默智造策划有限公司，截止2016年10月，全国共拥有29家分支策划机构。强大的策划团队、设计团队和营销团队将联合中国策划界联合会和海默智造“百脑会”的国内顶级专家和学者，倾心打造“海默智库”，为中国梦献智、献策、献力。
【海默智造做过什么】 海默智造参与和主持的主要策划项目（部分）： ★“中国牌：2008”北京奥运营销推广策划 ★河南安阳曹操高陵营销策划 ★中央电视台“春晚革命”大策划 ★湖北城市电视台电视栏目策划 ★中国联通危机公关策划 ★五谷道场快餐面大危机拯救策划 ★成都花博会推广活动策划 ★著名服装品牌劲霸男装广告词创意策划 ★国酒茅台广告词创新策划 ★纪晓岚故里“中国主编大会”创意策划 ★湖北庐陵王酒品牌营销立体策划 ★武当山太极湖旅游立体策划 ★江苏蓝色典藏酒品牌营销立体策划 ★湖北“国耳”、“国菇”品牌营销立体策划 ★湖北武当红养生会馆创意策划 ★湖北庐陵王酒庄创意策划 ★武当红女性专用酒艾美奇品牌营销策划 ★北京大汉乾坤传媒“中国好策划”电视栏目创意策划 ★中国生肖文化博物馆创意策划 ★中国创意策划节整体创意策划 ★北京智谷创新创业培训基地整体策划 ★重庆啤酒节及拳王争霸赛创意营销策划 ★北京奥体文化中心电视栏目“流行语时间”创意营销策划 ★湖北圣泉矿泉水整体创意营销策划 ★河北沧县纪晓岚故里“中国主编大会”创意营销策划 ★山东聊城“世界聊天日”创意营销策划 ★“我要买”时尚购物网站创意营销策划 ★道教祖庭江西龙虎山创意营销策划 ★“大学生创业策划”全国巡回演讲活动策划 ★“不就是高考嘛”全国巡回演讲总策划 ★湖北省十堰市“中国养生城”城市定位策划 ★山东聊城城市品牌营销策划 ★“中国创意岛”整体创意设计和营销策划 ★“中国诗经城”湖北房县城市品牌营销策划 ★“中国约会之城”湖北郧西七夕文化主题营销策划 ★第一届重庆三峡美食文化节整体策划 ★重庆墨庄黑色主题养生坊整体创意策划 ★湖北观音茶乡整体创意及品牌立体策划 ★湖南名优特中心整体创意策划 ★湖南珍膳美药膳伴侣品牌立体策划 ★湖北爱情文化主题楼盘“玫瑰园”创意营销策划 ★湖北城市电视台电视栏目策划 ★江苏盐城先锋国际广场创意策划 ★超级畅销书《中国城市批判》营销策划 ★浙江应星楼旅游整体创意设计及品牌营销策划 ★广东迈丹尼整木家具品牌营销立体策划 ★湖北郧西观音茶乡整体创意策划 ★“中缅一日游”旅游项目整体策划 ★云南西双版纳攸乐山休闲度假养老项目整体策划 ★湖北郧西马安镇中国教育特色小镇整体创意策划
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发表于 2020-8-19 08:55:00
