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08.08.2020
本号此前《从“神仙组合”看平安信用卡如何一直做“颠覆者”》一文中曾提到过，平安信用卡在7月1日至8月8日期间，携手迪丽热巴，在全国掀起“2020全城寻找热8”活动，开启了一场“狂欢盛宴”。
而这场盛宴，在昨晚终于迎来了“压轴时刻”——8月8日晚8点，平安银行信用卡以“平安信用卡热8超级直播盛典狂欢”为主题，在平安口袋银行app、抖音、微视等6个平台同步开启线上“直播首秀”。
直播期间，人气爆棚，观看量超409万人次，为此次“狂欢盛宴”划下了一个完美的句号，也让业内和消费者们始得以窥见未来银行的模样。
银行直播营销“破冰”
直播是当下最火的“带货”方式，但一贯严肃传统的银行来“直播”？闻所未闻。直到平安信用卡此次营销“破冰”。在昨晚的直播里，可以看到，平安信用卡不仅请了时下年轻人最喜欢的顶流明星——迪丽热巴还有中青年流量林依轮进直播间表演，蹦蹦跳跳唱歌跳舞，还在直播期间采用前浪VS后浪“直播大作战”的新颖方式，十分热闹好玩。尤为可贵的是，平安集团总经理兼联席CEO、平安银行董事长谢永林、平安银行行长特别助理蔡新发都空降直播间，与观众们“零距离”互动。从直播现场来看，观众们也十分吃这套，参与人数不断创下新高，爱心不断点亮屏幕，刷礼物的更是停不下来。直播活动火热进行的同时，爱心也点亮深沪地标大屏，将此次活动气氛正式推向了一个高潮，也成功出圈，刷出了一波极具存在感的“国民度”。新时代信用卡可以怎么“玩”？平安信用卡给出了一个很好的答案。
场景的洞察与沉淀
而透析此次营销活动的背后，绝不是一次直播或者营销活动这么简单。
透过“平安88直播”，不难发现平安信用卡早已深入到消费者生活的多个领域，无论是明星代言、美食推荐、好物抢购、豪车体验、直播办卡，还是上网冲浪、商务旅行、家居生活、公益扶贫等，多元化的应用和场景给予了平安信用卡更多的“用武之地”。可以说，平安信用卡近年来在洞察场景、深挖场景之后，带给消费者的，是一种更愉悦、有趣、年轻的生活方式。这也同样体现在“带货”明星的选择和直播内容上。盘点直播期间的消费者福利，受益对象涵盖全体持卡人和非持卡人，福利内容除了狂撒4轮的8万份红包雨、11款硬核好货的冰点价抢购、1份价值13万元的平安最强锦鲤礼包，还有集“热8卡”抽大奖活动，最高奖励为8辆MINI COOPER为期1年的豪车使用权；此外，针对平安信用卡的新朋友，还有当日办卡专享“8元购三选一”、“8元购四选一”等惊喜活动。直播尾声，林依轮荐出“视频主题卡”、“大白金卡”、“好车主卡”3款王牌平安信用卡，分别指向上网冲浪、商务出行、车辆使用领域。直播中，平安集团总经理兼联席CEO、平安银行董事长谢永林指出，平安将继续推进大凉山公益扶贫事业，持续为国民美好生活创造价值。营销的同时不忘公益，热热闹闹的直播之下还是平安的内核。
“金融+”新零售模式
除此以外，我们还可以看到，这是一场由平安信用卡开创的倾尽全域整合营销的活动。
在看似简单的直播背后，是平安信用卡不但与百余个品牌展开深度合作，以沉浸、互动、智慧、时尚的金融服务体验，将信用卡的“基础支付”功能无限放大。打破以往我说你听的品牌沟通模式，让消费者和品牌进行更加扁平的交流，深度参与到品牌各项业务的互动中。
而且这背后还必然需要雄厚的综合金融实力以及科技实力在支撑。
为什么第一次吃螃蟹者总是平安信用卡？实力或许是最重要的因素。背靠平安集团的平安信用卡，拥有着其他银行无法比拟的综合实力，这为其近年来孜孜不倦的创新打下了最坚实的基础，也给其开拓年轻客群提供足够的试错成本。
如今看来，平安信用卡近年来的一次次创新，从来没有“走错过路”，这场营销也是。这场盛大的营销在经过年轻市场的考验后，交出了一份非常漂亮的“成绩单”。
通过这份“成绩单”，平安信用卡探索出了一种“金融+”新零售模式。这无疑是最适合当下年轻一族的新零售模式。借助这种年轻态金融营销模式，平安信用卡可在未来充当零售的“尖兵”，助力平安银行零售智能化转型，从而进一步反哺平安集团。
“造节”的野心
值得一提的是，据平安信用卡相关负责人透露，这一次营销活动，这一次直播只是一个开始，又不止是开始。
可以预见的是，如此一来，不仅可以不断强化消费者对平安信用卡和8的关联，加深固有印象，而且可以颠覆整个银行业的营销风格，一如当年的阿里巴巴。
正如平安银行董事长谢永林所说：“2020年，平安银行迈入转型‘新三年’，在零售转型的大方向下，着力打造数字银行、生态银行、平台银行三张名片，推动全行发展迈上新台阶”。据透露，平安信用卡未来将继续保持战略定位，不断整合营销渠道，深度关联年轻消费者，引领新零售金融服务时代。
可以说，平安信用卡正在勾勒着未来银行的模样。对此，我们拭目以待。
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茜说金语
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发表于 2020-8-9 13:41:20
