酒店投资人二期广州站圆满结课！酒店投资管理实战、新旧酒店改造工程与设计大课10月上海开课

9月20日，资深酒店投资人彭远才老师为同学们带来《商业地产与酒店业融资、收购与上市运营》精彩课程，课程以“酒店投资20问”，层次递进把酒店文旅产品设计、酒店投融资变现、酒店等商业资产上市等内容串联讲解，帮助同学们掌握酒店金融项目操盘逻辑。

授课导师彭远才

• 商业地产、酒店资产是什么？

• 确定要选择酒店或酒店物业投资吗？

• 问自己知道过去三年酒店业的投资回报率、酒店业的投资增量、酒店在筹备量/待开业量吗？

• 泛酒店业产业链上的生态体系——除单一品牌外，哪些产业链机会还有呢？

• 租赁物业+引进or委托品牌”这一常规模式解码——能走多远？成长出路何在？

• 产权式酒店是死胡同吗？

• 风投很劲的几类品牌在中国未来会怎样？

• 亚朵、维也纳、RED、逸扉、欢朋、花园、逸枫、电竞、电影等热门品牌未来会怎样？

• 民宿、客栈等精小型非标品类如何？

• 过去三五年酒店品牌上市公司运营情况如何？

• 国际品牌在中国趋势或未来如何？国内品牌之现状与未来——国内品牌还有多少创立的机会——国内酒店业投资生态的主导现象及其主要投资源？

授课现场

酒店作为金融工具，投资人除了在日常运营中现金流、经营回报，在资产价值变现上，彭老师分享了几种在不同阶段的常见方式。

随着投资人、业主对酒店资产价值的热度攀升，CMBS、REITs等融资方式越发成为炙手可热的上市工具，彭远才老师在课程中针对同学关心的领域，详细讲解REITs上市的六大标准。

REITs上市是以对该物业未来可预期的回报来吸引投资者的。

物业最好有全球500强等国际知名品牌租户且租户较多为好，一方面，国际知名品牌租户可以保证REITs预期年化预期收益的稳定性，他们赖账的情况比较少；另一方面众多的租户可以帮助租金水平趋于合理。

可采用REITs方式融资的物业范围很广，如：商业零售物业、写字楼、工业厂房、酒店、住宅、公寓都可通过REITs上市融资。

课堂现场

准备采用REITs上市的物业必须达到一定的规模。这个规模的标准可以从两个方面来体现，一是体量，二是总体价值。

海外REITs投资人比较希望所投资的物业在大陆的一线城市及重点城市。在法律等环境日益完善的前提下，二线城市蕴涵着更大的利润空间。

欲上市物业必须具备五证，从土地证、两个规划证、开工证到销售许可证，只有五证俱全才具备转让条件，另外，尽量没有法律上的纠纷。具备转让条件才能完成海外REITs上市的过程。

全天课程中，彭老师借助自身丰富的操盘案例，为同学们解析商业与酒店综合体城市更新产业、商业地产和酒店投融资与变现存在的机会。在酒店投资越来越专业的今天，商业不动产与酒店类公司/项目之收并购、上市与投融资开始成为投资人必备能力之一，所以课程最后，彭老师呼吁同学们可以从酒店融资计划书\方案基本框架开始掌握全盘逻辑！

9月21日上午，东呈酒店集团董事联合创始人、城市便捷酒店事业群CEO阮清苗导师，从产品设计、客户体验角度为同学们分享《极致的酒店投资人产品打造与客户核心体验打造》。

授课导师阮清苗

品牌的核心体验是满足目标用户的共性需求、具有品牌独特性与辨识性。但用户是无法像专业的产品经理那样，分层次说出他的体验，他能展现的就是行为及行为背后的情绪。如何在酒店产品设计和酒店场景中实现品牌的核心体验？阮老师在课堂上向同学们抛出犀利一问。

授课现场

打造产品要先学会了解用户。所以做产品需要洞察用户需求，读懂用户的情绪，找到产品机会点，阮老师利用服务设计-用户旅程图、峰中定律等工具，解读了产品设计如何实现品牌核心体验。

同时，借助多年的品牌打造经验，阮老师以城市便捷品牌为例，从产品底层逻辑的角度拆解品牌打造的6大维度：“场、光、香、听、洗、躺”原理，进一步展现品牌体验打造需要关注的细节。

授课现场

最后，阮青苗导师以酒店投资目的出发，和同学勉励，过往很多酒店投资是出于自我情怀、别人表面夸赞的“面子”目的，但酒店的发展，有越来越多的人涌进赛道，抱着打造出好的品牌、产品的希望。在这样的“里子”时代，希望同学们能够在投资风险控制基础上拿到更好的投资回报！

9月21日下午，齐晓光老师从酒店的股权设计、营建成本管控、财税体系三个方面为同学们呈现即学即用的实操课程！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

齐晓光导师

“暗股”、“朋友合伙开酒店反目成仇”、“独资酒店难以驾驭总经理”，从最常见的案例出发，齐老师深入浅出为同学解释投资股权中的角色划分、资金型股权分配技巧。

• 创始人是指酒店投资的发起者，其目的较多，有为了经营利润，有为了业务拓展，有为了酒店梦，这些人一定要拥有酒店的控制权。

• 合伙人/联合创始人作为创始人的追随者，基于合伙理念价值观必须是高度一致。合伙人作为公司的所有者之一，希望在公司有一定的参与权和话语权。

• 投资人追求高净值回报，对于优质项目他们的诉求是快速进入和快速退出，所以在一定程度上说，一般投资人要求的优先清算权和优先认购权。

除了以上资金型股权设置技巧，齐老师还重点讲了非现金股权：物业入股、技术入股及其他股权配置技巧，以及经营股权设置技巧。

• 资源型：物业、房租、供应商、服务商等

• 管理型：职业经理人

• 顾问型：酒店外围社会关系

  

  

  

  

授课现场

针对核心管理层，以现金购买方式持有原始股，成为公司股东，实现与酒店经营风险共担。原则上每人不超过5%，总量不超过10%。

根据酒店的实际情况和核心问题，建议比例如下：

• 资金型50%-70%，

• 资源型10%-30%

• 管理型5%-10%

• 顾问型5%以内

• GOP/净利润管理法

• 超额绩效提成法 

• 业绩对赌法

• 内部管理承包

在酒店股权设计这部分，齐老师和同学们分享了在公司层面的三个治理层面的管控技巧：

• 董事会、法人及监事

• 股权交易、溢价、退出机制

• 酒店融资机制

对于租赁性物业而言，筹建改造工程时间越短，意味着更低的成本和更快运营盈利速度，酒店投资人如何在营建阶段成为“时间管理大师”？齐老师从时间管理角度分享了施工进度计划表、采购计划表、资金使用表等一系列工具，同时对于需要改造的酒店，酒店投资人可以判断适用停业改造或不停业改造，争取更大程度的盈利。

适用于淡旺季明显商圈类型门店，核心把握重新开业时间，以终为始倒推施工周期，施工计划重点关注物资采购时间，做好应急预案，确保按时完工。做到开业暨旺季，开业暨满房。

适用于淡旺季不明显商圈类型门店，核心把握工时计算，提供充足工作面，降低人工成本，做到人效最高。同时做好施工封闭管理，增加非施工区域公共卫生人员及打扫频次，做好客户安抚工作。有噪音施工项目集中一次解决。

如何多快好省筹建一个酒店，齐老师从材料成本管控角度分享了遵循三个原则：

• 项目够用就好
  

• 确保客户体验

• 施工灵活快速，成本可控性、大规模可复制性和长期可运营性。

市场、酒店定位，产品核心竞争力，运营管理能力是影响酒店收入最大化的主要4个因素。在一定情况下，酒店可作为金融资产，是很好的税务处理工具。很多投资人却忽视了酒店的财税作用。齐老师带领下同学们细分了酒店所涉及税种以及相关的税务处理方法。

• 营业税：目前采用增值税3%/6%

• 所得税：企业净利润的25%
  

• 其它税费：城镇建设费、教育费附加、其他地方税费、非主营项目相关税种（烟草）等

  
  

连续12个月累计销售额500万以下

• 增值税冲抵：进项税抵扣（食品等材料、接受布草洗涤、维保等第三方服务）

• 所得税冲抵：固定资产摊销年限、企业股东工资、大额固定资产购置等

课程的最后，齐老师再次为同学回顾本场课程重点，并给出寄语：“找志同道合的人建客户喜欢的酒店，信任放权专业的事交给专业的人去做，充分利用各种资源花小钱做大生意”。

酒店投资人二期广州站，我们延续往期备受欢迎的“头脑风暴”环节：高参私董会，邀请本站课程三位授课导师华堂文旅投资人彭远才、东呈酒店集团董事联合创始人、城市便捷酒店事业部CEO阮青苗、东呈集团培训负责人齐晓光，与同学们解疑答惑，拆解同学们遇到的疑难项目，现场给出建议性的解决方案。

1. 酒店品牌方与区域合伙人或加盟商之间的保底/对赌协议是否会影响IPO，如何避免这方面影响？‍‍‍‍‍‍
2. 民企、私人业主不追求证券化、股权经营，有无可行的融资方式或渠道？‍‍‍‍
3. 电竞酒店发展中如何解决区域内加盟商竞争现象？‍
4. 物业自持业主，可以即当股东又当房东吗？
5. ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍......
   
   

私董会现场

课间茶歇

不管是酒店投资新手还是老手，如何不让数千万投资打水漂，高参成长营·酒店投资人二期课程，分别从“酒店投资趋势”、“酒店投资与融资”“酒店筹建与改造”和“OTA、抖音与收益管理”、“ 门店运营实战与避坑指南”五大模块全新升级课程，全方面为酒店投资人保驾护航，帮酒店投资人节省百万资金，提升酒店经营收益，冲破投资困局!

酒店投资人二期课程安排

*如遇不可抗力因素影响，开课时间与地点将另行通知

10月26-27日，投资人二期第三站再次来到魔都上海，选取中高端投资标杆酒店，邀请酒店筹建资深专家金璐翊导师、酒店工程专家胡彬导师、资深酒店投资人杨柳岸导师，用犀利的专业视角剖析酒店投资选址、匹配品牌之道、工程筹建避坑要点，用投资模型预估合理投入，实现投资回报最大化！

时间：10月26-27日

地点：上海浦江智选假日酒店

课题六

酒店筹建期投资管理实战

金璐翊

高参成长营特聘导师

洲际酒店集团大中华区发展副总裁

金璐翊先生，洲际酒店集团大中华区发展副总裁。负责管理洲际酒店集团智选假日品牌在大中华区的酒店开发业务。

金先生于 2012 年加入洲际酒店集团大中华区，组建了智选假日发展团队，通过他和团队成员的努力，智选假日品牌在大中华区经历了快速发展期，目前在大中华区拥有开业及签约酒店数量 700 多家，覆盖大中华区超过 200 多个城市，并展露出更强劲的发展趋势。作为酒店行业的资深人士，金先生拥有超过 18 年的开发和运营经验。

课题七

新建酒店和改造酒店的设计与工程管理

胡 彬

高参成长营特聘导师

洲际大中华区酒店开业事业部设计与工程首席总监

胡彬先生，目前负责管理洲际酒店集团大中华区的设计工程管理以及酒店开业。其主要职责包扩管理新酒店项目的设计，协助酒店业主建造符合相应品牌标准的酒店和开发新产品设计概念以改善经营绩效。在加入洲际的13年里他负责的品牌包括洲际，英迪格，华邑，皇冠假日，逸衡，假日和智选假日。

作为设计工程行业资深人士，胡彬先生拥有22年的设计管理，项目管理，物业开发和造价管理的国际经验。胡彬先生既有顾问公司又有业主方工作经历，曾历任艾达时集团的高级项目经理，盛高置地的助理总经理以及盖迪.摩根史丹利的项目总监，并于2007年加入洲际酒店集团大中华区设计工程部。

课题八

酒店筹建管理与投资管理

杨柳岸 

高参成长营特聘导师

新生代酒店投资集团执行董事

杨柳岸先生，高参成长营特聘导师，新生代酒店投资集团执行董事、30多家品牌酒店投资人，美国休斯顿大学工商管理硕士。广西、四川、安徽、江苏、重庆多家维也纳酒店投资业主，同时亦是温德姆，亚朵，东呈酒店投资业主，具有丰富的项目投资与并购实战经验与案例。

本课程为系列课程

每月一场，共计13节课程

全套课程原价：19800元/人

早鸟价全套：16800元/人（仅限前30名）

两人同行特惠：26800元/2人

单场特惠：9800元/3人次

单场报名：4980元/1人次

（老学员报名享9折优惠）

费用包含

培训费用

丰盛午餐

培训课程PPT

精美茶歇

结业证书

专属社群

课程详情请咨询

黄老师 181 2646 9938

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