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点击上方名片关注我们 也不知道这个计量单位是从哪里来的，反正互联网吃瓜第一线的网友自发的将79元的概念换成了「计量单位」。9月11日，在当事人主播开播道歉的当晚，蜂花连夜在抖音直播间上架79元洗护套餐，并玩梗开团，蹭热点猛猛上。不管是热点营销，还是视频互动，亦或者是直播整活儿，反正顷刻间，蜂花官方抖音涨粉80余万。
而这也并不是蜂花第一次「做不花钱的营销」了。作为大龄38岁「国货之光」，不花钱搞营销已经是蜂花的经典手法了。这也让蜂花成为了“国货抱团，逆势上扬”的领头军。带着白象、郁美净、鸿星尔克等等品牌纷纷出圈。蜂花早在两年前就成功的做到了「破圈」。那时候，大家吐槽蜂花「包装丑、设计土」，对此网友进行了深刻的“吐槽”。
彼时的蜂花却很坦然，甚至直接开摆。用一手：“我本身就很廉价”，也不是啥知名品牌，瞬间让谣言从“蜂花不好看”升级到了“蜂花要倒闭”。
随后，蜂花官方正式否认了倒闭传闻：“不会倒闭，卖得便宜是因为产品定位是大众消费。我们是利用现代化设备技术，提高生产力，降低成本，让利消费者。”得了，瞬间激起了网友们对于「国货的保护欲望」，而这也让蜂花第一次成功破圈。一天顶一个月的销量，也为蜂花带来了第一次「产能不足」。22年是蜂花第二次爆火的节点，依旧是「老板现身」，依旧是「没有涨价，全部为了消费者与国货的兴起」。
而第三次，也就是这一次，蜂花乘上了「老天爷派来的」快速列车。
不得不说，蜂花的手法很妙。从一开始的「评论区捡粉丝」，到后续的「一花西币可换五斤半蜂花」，都体现了蜂花的“胡来营销”手段。
这类人群（我）压力大，想发泄，没事儿就神经病一下。但又对于「国产之光」有着当仁不让的拥护感。更何况是「既能整活儿，也能发疯，平价亲民」的国产之光了。
虽然蜂花在热搜过后，即将迎来的就是「产能不足」。但这也恰恰从侧面印证了，网友对于「国产好货」有多心疼。不过你也不能说蜂花这种「抽风式营销」有什么错误。本就是平价品牌，影响力也没有那么大，在财力不足以支撑一场规模庞大的营销的时候，用情绪来作为进攻手段是成本最低，也是效果最好的。
而对于网友们来说，铺天盖地购买蜂花的原因，也是因为看不惯「某些人」高高在上的姿态，同时也是对某些国货无脑溢价「割韭菜」行为的不满。蜂花是个老牌子，1985年以前，它还是一个位于上海市闵行区一条破旧马路边上的工厂，工厂只有四百多平米，十几个工人，年产值不过500万元，主要生产的是洗涤剂与洗衣粉。
那时，正值改革开放初期，观察到国人洗头还在用肥皂甚至是洗衣粉，原先的破工厂摇身一变，成了上海华银洗涤剂厂（简称上海华银），后更名为上海华银日用化学品总厂，也就是现在的蜂花公司。而在当时，由于化妆品的匮乏，很多人思维里根本没有「美妆、美发」的概念。蜂花看到了这个风口，并且大手一挥，提出了「护发素」的概念。从一开始，蜂花就是平价品牌，哪怕是作为国内第一个吃螃蟹的人，护发素的价格也仅仅定价3元/瓶。直到今天为止，蜂花也仅仅涨了7块多。
到了90年代初的巅峰时刻，两三块钱一瓶的蜂花销售达到顶峰，誉满天下，年销售额突破5亿，在中国国产同类品牌中位居第一名，1993年、1994年还被评为上海市名牌产品。但当国外的产品线进入中国后，蜂花迎来了第一波「打击」。国内有好迪、霸王、拉芳等竞争对手，国际上有宝洁、欧莱雅等大品牌的出现。凭借其多样的产品线，铺天盖地的广告，以及声势极大的营销，成功的在那个「对化妆品概念不深」的年代里，给所有人脑海中刻上了一个烙印。因为持续主打亲民与平价，蜂花一直在给消费者让利。蜂花的产品平均毛利率为15%，而洋品牌的毛利率普遍在40%左右。而这也让蜂花举步维艰。而这一现象，一直维持到了2021年视频平台的大幅出现，才让蜂花重新找到了「久违的用户的爱」。在成功破圈后，蜂花的销售额一直在逆势上扬，也成功的将所有产品线盘活。
但这只是第一步。当然，蜂花越来越好，也是我们所希望看到的，毕竟，国货且亲民的品牌，已经不多了。蜂花如此强势破圈，也让很多其它「质量硬却默默无闻」的国货有了一些盼头，并且已经开始效仿蜂花，抱团取暖。
而实际上，小值之前就做过一个「了不起的国货」系列，为大家讲述诸如蜂花、白象、旺旺、雪莲、蜜雪冰城等老牌国货的前世今生和传奇故事，欢迎大家订阅合集观看。生活中必不可少又常常回购的莫过于上海药皂和硫磺皂了，是真正的大众消费级实惠性价比很高的经典国货。上海药皂和上海硫磺皂都是上海制皂有限公司的。包装上都印有上海制皂有限公司出品，上海制皂厂创建于1923年，至今已有一百年的历史，小时候就有用过它家的肥皂，便宜又好用。药皂和硫磺皂的区别一般是成分不同、作用不同、PH值不同、颜色不同，药皂和硫磺皂虽然有区别，但主要都可以除菌，当然每个人皮肤肤质不一样，效果也可能不尽相同，最好先多了解了解。PH值不同在于，药皂偏碱性，适用于水溶性的肤质，干燥型肤质不宜使用。硫磺皂属于中性或偏弱酸性，不适合长期使用。但硫磺皂却依赖其还算好用的功能，以及特别亲民的价格，外加不争不抢、踏踏实实的「人设」，受到了广大网友的一致好评。同样亲民的还有「白象」，在近几年也已经成为了很多人心中的「国货代表产品」之一。白象方便面与日韩等地的方便面相比，白象方便面在口味、食材和制作工艺上都有着鲜明的中国特色。它不仅具备了方便快捷的特点，更在口感和营养价值上有着不输于其他方便面的表现。因此，白象方便面成为了众多国内外食客品尝中国美食的首选之一。此外，在白象有三分之一的残疾人参加工作，残疾人群体被称作自强人，每个残疾人员工都是强员工，他们所在的工厂也叫自强工厂，福利待遇、关怀帮助一应到位。也是让很多国人「热泪盈眶」的根本原因。「很多人都曾调侃过：蜜雪冰城是一个绕开了富人区的奶茶店。也拯救了贫民区。诚然，蜜雪冰城的创始人，就是从困难中走出来的。」这句话出自蜜雪冰城创始人之一张红甫在简书上撰写的10万字创业日记。4元的柠檬水、5元的咖啡、6元的奶茶、7元的果汁，再加上1块钱的冰淇淋，林林总总算下来，好像没有几款产品是超过了10元的。
就算有些产品确实差强人意，但「这么便宜，总归比矿泉水好喝得多」也是购买蜜雪冰城的一大理由。再加上朗朗上口的宣传曲，以及接地气的宣传手段，蜜雪冰城“逃不过”大家的喜爱，也确实在意料之中。除了订阅合集外，你也可以点击文末“阅读原文”，进入我们的站内专题页查看更多“国货精彩内容”！国货之光年年有，但是今年特别多。你可以说是我们终于发现了「国货的好」，也可以说是「国货的确做的越来越好」。与此同时，真正的平价和亲民，从来都是靠品质说话。毕竟，群众的眼睛永远是雪亮的。最后，你还有什么私藏的「国货之光」想要和大家分享？别再藏着掖着啦，快来评论区告诉我们！或点击文末“阅读原文”了解更多吧！ |
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发表于 2023-9-15 18:14:49
