引入汇丰完成C+轮融资，镁信健康有何资本“魅力”？

文│松果财经

作者 | 好蓝不灵

近日，上海镁信健康科技股份有限公司（下称“镁信健康”）宣布完成C+轮融资，引入汇丰集团作为战略投资者。

镁信健康近两年是资本市场货真价实的“香饽饽”，2021年，完成B轮和C轮两轮融资，融资金额合计超30亿。镁信健康的融资除了融资规模大、融资速度快外，还有一个显著特点，便是投资方均为博裕资本、上海生物医药基金、创新工场等顶级资本。

显然，能获得顶级资本青睐，必须具备超凡的实力，而镁信健康有何亮点？企业的真实价值又能否兑现资本的期待？

低迷经济大环境下强势融资  

资本为何青睐镁信健康？

近两年，新冠疫情叠加全球通胀，经济预期持续走低，资本寒冬席卷市场。募资难是许多企业的切身感受，国内私募股权投资、创业投资机构等愈发谨慎。低迷的宏观经济环境下，全员募资、机构关停、企业倒闭裁员的信息充斥于市场。

但镁信健康似乎并未受到宏观市场的影响。

2019年，成立仅两年的镁信健康便完成了由赛富投资基金和博远资本投资的A轮融资。2020年3月，获得中国人寿再保险股份有限公司的战略性融资，并与其结为全面战略合作伙伴。2021年3月，镁信健康宣布完成10亿元的B轮融资，A轮领投方与原有股东继续加持，蚂蚁集团、上海生物医药基金、创新工场联合领投。仅仅5个月后，8月10日，镁信健康又宣布完成超20亿元的C轮融资，资方阵容依旧豪华，博裕资本、建峖实业投资联合领投，中银投资、光大控股、中金公司等跟投。

而在经济下行压力下，镁信健康为何依然能强势融资？主要有两方面原因。

第一，镁信健康赶上了国内医疗健康产业的融资热潮。虽然大环境低迷，但是市场上庞大的资金，总得有个去处。医疗健康便在此时映入资本的眼帘。疫情的暴发，提升了国民健康意识，加快行业发展。另外，人工智能、5G等技术的发展，使得“医疗+互联网”加速结合，推动医疗产业从传统的劳动密集型向资本密集型转变。结果便是，一级市场的大量资金涌入医疗健康赛道，众多医疗科技企业也在二级市场上市。两组数据可看出赛道的火热程度。据统计，在2021年3月，单月发生了24笔国内医疗企业融资，总金额超50亿元人民币。而在2018-2021三年间，有63家医疗健康公司成功在港交所上市。

第二，镁信健康所构建的生态模式颇具想象力，能够联动医疗机构、药企、保险公司和患者，形成行业支付方、产品及服务供给方与用户需求方三方的良性循环。镁信健康始终致力于推进产业链的创新融合，并与知名药企、商保公司达成战略合作，不断提升前沿药械产品的可及性和可负担性，推动产业融合向纵深挺进。目前，镁信健康已经构建起了涵盖患者服务、商保服务以及药企服务的多元化业务体系，赋能医疗健康全产业链，这对资本而言是颇具吸引力的。

国内医疗健康市场价值巨大，除了镁信健康外，也不乏思派健康科技、圆心惠保等实力雄厚的企业。激烈的竞争格局下，镁信健康想进一步做大，需要以产业融合作为支点，来撬动更大的价值。

以普惠健康为目标  

镁信健康探寻产业协同新模式

随着我国人口老龄化加剧、居民疾病谱的变迁以及健康需求多样化，商业健康保险的地位愈发举足轻重。近年来，传统的保险公司纷纷成立专注健康险的子品牌。但从业务形态看，大多是拓宽了传统保险的服务范围，在传统“事后赔付”服务基础上，增加院后康护、病程管理等服务形式，缺乏中高端医疗服务，与产业上下游协同不足。

而镁信健康则是从支付方式、产品设计、资源对接、打通渠道等方面着手，促进优质医疗健康资源和健康保险的深度融合，在普惠健康的目标下探寻产业协同新模式。

事实上，镁信健康多元化的业务体系十分灵活，其中医疗、商保、药企服务等既可以在细分领域独立运转，又可以相互驱动协同。这一体系的运作主要是依托平台优势，将B端的保险公司、药企与C端的用户连接起来，进而打通了保险与医疗、医药健康产业之间的壁垒，用创新的保障方案使患者能以更低的时间成本和更便捷的支付方式，享受到丰富的医疗资源。

不难看出，镁信健康核心在于“修桥”，试图改变过去保险与医药分开运作的情况，通过业务模块和资源运行机制相互连接，提高行业效率。

而出色的资源整合能力，正是镁信健康的另一个突出优势。

公开数据显示，镁信健康目前已与超过90家保险公司、逾80家医药企业有稳定的合作关系。镁信健康旗下平台的医疗医药网络，覆盖了全国超300个城市，近4000家DTP药房，服务保单量超2亿。

此外，作为“普惠健康”的具体探索与实践，镁信健康深度参与了各地惠民保产品的开发和服务运营当中，提供专业的产品设计、药品服务和技术支持等。各地参保人通过惠民保的入口，更便捷地触及到属地化的普惠健康的医疗网络。截至目前，镁信健康已参与全国超过100座城市的惠民保项目，为近一亿参保人提供服务，推动优质医疗健康资源逐步覆盖全国各地，为促进国家建设多层次医疗保障体系持续贡献力量。

正如阿里巴巴通过支付宝，为消费者和商家建立了信任，让电子商务的生态更加健全、完善和可持续。镁信健康也通过医疗支付，将患者、药房、药企、金融机构等连接成为一个生态闭环，节省了患者的时间和企业的信息搜寻成本，提高了行业整体的效率，撬动出更具想象力的产业价值链。

寻求生态共赢  

镁信健康的发展逻辑能走多远？

目前，国内医疗健康产业环节整合的深度仍有不足，行业迫切需要一个全能型整合者的出现，能够将上下游产业链联接，让医、药、险三方从零和博弈转变为利益共同体。

镁信健康的发展逻辑恰好与市场的期待不谋而合。比如在医疗理赔方面，便捷性和响应速度对用户体验产生直接影响。传统的后报销理赔方式往往需要用户先自费治疗，出院后再到保险公司进行事后理赔，这种模式下，用户的支付压力并没有得到实际缓解。而镁信健康则做出了创新，通过打造一站式“商保直付”服务，简化用户理赔申请流程，大大降低了用户购药的支付压力。

结合医疗行业的现实情况来看，镁信健康的发展逻辑无疑是正确的，从支付端入手，将医保之外的自费医疗需求聚合，再通过与大健康产业链的上下游企业合作，帮助患者以较低的花费享受到便捷的药品或医疗服务。

巴菲特指出，要投资业务简单的公司，这是投资智慧。而镁信健康正是将自身发展与建设多层次医疗保障体系的时代大趋势相结合，吸引了顶级资本的青睐。跨行业资本加持的镁信健康，又通过持续的创新实践给予市场更多信心，从而获得更多知名投资机构加注，形成了良性发展循环。

而对于此次引入汇丰作为战略投资者，镁信健康表示，引入汇丰将帮助公司聚焦于高品质医疗服务保障的拓展、产品多元化的创新以及拓宽产业的发展路径，为国内医疗健康服务及保障平台的转型升级带来持续动力。汇丰方面也透露，此项投资之外，还将和镁信健康开展多项合作，为中国内地这一全球第二大医疗健康市场的客户提供广泛的健康保障解决方案。汇丰助力下的镁信健康未来如何换挡提速，值得市场期待。

结语

随着行业未来在数字医疗方面的转型，以及国家多层次医疗保障体系的推进，“桥梁”的作用会越来越重要。医疗服务专业性强、细分领域众多，产品具有特殊性，产业又涉及患者、医院、药企、保险等多个环节，想要一家企业独占某个环节或者统揽推进，耗时耗力且收获甚微。

镁信健康的发展逻辑与当初的阿里巴巴类似，都是充当产业链桥梁，整合行业资源，打通不同领域之间的信息壁垒，赋能行业提质增效，让患者享受到更全面、更经济、更优质的医疗健康服务与保障的同时，推动大健康产业向上发展，形成正向循环。

本文来源：松果财经（公众号：songguocaijing1）—— 解读财经热点事件，以独特视角带你挖掘新经济时代的商业机会。