427. 这个群在追讨民宿投资款，那个群在看民宿新项目。。。

过去我不信“光环诅咒”这件事，那些所谓成功人士发起的项目，总得得到更多人的关注和投资，但现在我对此只有“嫣然一笑”。

十一假期，听说一朋友被拉去安吉，为准备投资的项目主看民宿项目参谋意见，这朋友在旅游圈有一定的知名度，但我从没见过他参与投资过或运营过任何一个民宿项目，我好笑地调侃他对民宿的认知程度还不及我。

“纸上谈兵”，追随的人倒是不少，真的是黑色幽默。

由此忽然想起一个五年前参与的项目，那位项目主也是设计圈有一定的知名度，为很多大牌酒店做过全案设计，当他拉着旗子发起高端民宿项目的时候，两天内就筹集到了几百万投资款，即使这位项目主口才一般，但他当年那质朴中透着傲气的规划方案，很有代入感，每个人都生怕落下机会。

现在呢，一打开那个投资群，就是连番讨薪的刷屏留言，可这样，在我看来，项目主已然不错，起码人还在，卖房撑着项目。

疫情只是拖垮现金流的原因，但不是项目发展不良的根源。

以我现在对于民宿项目的投资观点来看，回到五年前，绝对不会参与这个项目。

这位项目主的所谓优势，其实，反而是劣势。

项目主的优势是他一直就是高端酒店全案设计的供应商，看上去，他有想法、有交付能力、有流量，关键他有梦想，他要做的是一款惊艳世人定价千元标准的高端民宿。

这不是优势，是劣势啊。

过往经验，让他习惯了设计方案用材的大手大脚，作为知名设计师，他是绝不会去淘宝采购仿牌同款的，于是他的交付成本居高不下。

这还不是最关键的，那些顶级酒店不照样不在乎用材用料，他们的忠实客户就因此而忠诚于酒店品牌。可这只是表面的假象，这些有钱的忠实客户为什么相信酒店用材用料是顶级的呢？他们有能力分清楚正品和高仿吗？并不是，他们忠诚的是酒店品牌，是他们住进了这个品牌的房间后拍照朋友圈分享中能获得的赞誉和羡慕，他们在一个同样用材高奢的无名品牌中获得不了这种社交认同感，除非这个无名品牌通过小红书迅速爆红起来，不然它就“名不副实”，可惜，高冷的项目主设计师，对营销知之甚少，他相信口碑转介绍，不是刷量买加粉、不是网红作秀，是相信真正的高端消费者口碑转介绍。

于是，本该三年回款的投资款，快六年了，看不到可以收回的希望。

回头来看，当年民宿投资爆火的档口，离民宿全线熄火不到半年。

也不知为啥现在还有人投资民宿，我猜八成是捡漏心态，还有大概率是所谓的看好疫情常态化后的旅游市场。

两点说的都没错，现在市场上有很多，装修非常不错，但就这么半价抛售的盘子，疫情再糟，旅游市场总还是会恢复的，这几天，还不是延续每年的景点爆火常态嘛。

可，只有真正深度搞过民宿的人才知道。你确实可以捡漏，但捡到后就要运营起来，每天都是钱啊，只要你估计的旅游市场回暖晚个半年，就足以耗死项目主，除非项目主含着金钥匙不缺钱，做足2年现金流库存，要不就别想着玩低吸高抛这样的高难度操作。

中小型投资的民宿，未来都会因为没有特色而陷入价格红海竞争。露营经济入局，分流了原来选择民宿的客群，只剩下那些特色显著的民宿还有活路，比如那种有长颈鹿的民宿，那种有小型海洋乐园的民宿，那种独立树屋，那种泡泡帐篷，只不过特色就代表着高投入和高运营费用，能玩这种盘子的项目主并不多，我也很难再叫这种项目为民宿。

可能还有人说那就搞露营民宿项目，那种白天可露营，晚上住房子里的所谓混合项目，那我真建议多去现有运营项目主那里取经，在我看来，这种模式太依赖于场地条件，已有项目已经把好的场地租完了，搞不到好的场地，想再多也是浪费时间。

好吧，别再想点没用的了，还是想想怎么把那些民宿投资的钱，追讨回来吧！