朋友在丽江古城开了个客栈,越开越大,痛点来了。
1、房租成本高,回本太慢。2、客流70%依赖平台,平台提点15%,成本高 ,一点服务不到位就是差评。3、管家制,管家没有底薪,完全靠二销,拿回扣,影响客户体验。最关键是客户的资料掌握在管家手里。问我的建议?
我说:
1、取消管家制,暂时保留平台合作,把客栈当流量的入口,老板自己上阵,玩活人社交,结缘每一位客人,必须加微信,一晚上平均300元的房费的帮你筛选了一批有消费力的顾客,仅仅卖住房和二销太短视,要顾客终身价值。
2、影响顾客体验的二销坚决不做。
3、朋友圈开始卖货,坚持个三五年,你不依赖任何平台和个人,客栈不开一样过的好!
朋友在丽江古城开了个客栈,越开越大,痛点来了。
1、房租成本高,回本太慢。2、客流70%依赖平台,平台提点15%,成本高 ,一点服务不到位就是差评。3、管家制,管家没有底薪,完全靠二销,拿回扣,影响客户体验。最关键是客户的资料掌握在管家手里。问我的建议?
我说:
1、取消管家制,暂时保留平台合作,把客栈当流量的入口,老板自己上阵,玩活人社交,结缘每一位客人,必须加微信,一晚上平均300元的房费的帮你筛选了一批有消费力的顾客,仅仅卖住房和二销太短视,要顾客终身价值。
2、影响顾客体验的二销坚决不做。
3、朋友圈开始卖货,坚持个三五年,你不依赖任何平台和个人,客栈不开一样过的好! |