凯悦跨界牵手FILA “运动风”能否成就酒店新蓝海？

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观点网 日前，凯悦与安踏集团宣布将在上海西虹桥商务区打造FILA斐乐品牌酒店——上海斐乐酒店（FILA HOUSE Shanghai）。据悉，这是FILA中国首次跨界酒店行业。

资料显示，FILA HOUSE坐落于安踏集团全球零售总部——上海安踏中心 (ANTA SPORTS CAMPUS) 5号楼，酒店共10层，建筑面积11946平方米。酒店将集住宿、餐饮、运动、会务、零售、策展等业态于一体，与安踏中心综合体生态系统形成一站式联动，计划打造120间客房与套房、1间全日制餐厅、1个会员酒廊、3个多功能会议与活动空间、健身中心与室内泳池等其他配套设施，预计2024年开幕。

此次合作的两位主角，安踏旗下的中国FILA还有凯悦酒店，看似风马牛不相及，然而双方对于国内体育产业的看重，似乎揭示着后疫情时代企业多元化拓展的热门领域——运动赛道。

承接着东京奥运会的热潮，迈入2022，北京冬奥会带动了产业的腾飞，紧接其后的世界大学生运动会和亚运会，都预示着这一年的运动赛道将会异常火热，如何充分的参与到这场热潮之中，想必是各个产业都在思考的问题。

酒店行业与体育挂钩的实际上在之前就有相关企业浅尝辄止。泰国普吉岛的塔亚普罗运动酒店（Thanyapura Sports Hotel），就配备了所有符合奥运标准的运动设施，并曾经接待过来自东南亚、加拿大和中国国家队的运动员，酒店也配备了专业运动员的训练课程。

金普顿集团旗下的一家酒店，在2001年就在客房里配备了跑步机、椭圆仪、单车等健身器材，每间客房不仅为客户提供了设备，还同步提供相关训练教程。同样美国的希尔顿酒店也曾在客房中配备多种健身器材和视频课程。

健身内容作为酒店房间的溢价，成本管控和市场反应之间很难平衡。

过去作为酒店常规配置的健身房，实际使用率总是不尽如人意。曾经有调查指出，46%的受访者住前表示会去酒店健身房，然而最终仅有22%的客人会在入住后去健身房。以至于传统酒店标配的健身房硬件设施空间使用率仅为15%，投入高昂而坪效低下。酒店主要的商旅客群也让酒店健身房难以充分发挥。

健身房带来的增收效应，不同的对象也有不同的评判标准。对高端品牌酒店来说，健身房作为标配，设施的回报率使用率没有那么紧迫，而面对大众酒店来说，健身房的配备便更加需要注意坪效比。

对此，我们将目光放到同样在今年开拓了运动主题酒店的锦江酒店。锦江酒店在今年推出了自己的“360度健康运动中高端生活方式品牌”缤跃酒店，由FHD凡恩酒店设计操刀，以打造全新的健康生活方式为卖点，进军了大健康领域。

除了缤跃酒店，锦江还在7天酒店引入了FITUP在房健身项目。牵手迪卡侬，FITUP在房健身配备瑜伽垫、哑铃、瑜伽砖等小型健身器材。

对于锦江集团旗下的快捷酒店，引入高昂的健身设施并不是一件容易的事。然而锦江后续的规划透露出了它更多的野心。

引入健身设施只是铺垫，锦江还规划了课程付费业务，联手即燃设计打造了全套专业的在房健身特色课程。缤跃酒店也设置了健身团课，与全国连锁化的团课运营方合作，门店提供空间、顾客、预定平台，对方提供师资、健身课程和运营管理，门店和运营方进行营收分成利润分成。缤跃承担物业租金及能耗，健身品牌运营合作方承担团课师资成本及所有器械投入成本。在这项业务中，缤跃运营方透露，营收分成能够占比50%。

除了房间和健身房空间售卖，酒店也会有“贩卖空间”收入，推出了可以预定两个小时的网红主题房，直播空间等业务。

对酒店来说，健身设施之外的非房收入才是真正的“财富密码”。

除此之外，健身业务的开展，带来的巨大商业空间，才是酒店在资本市场最大的助力。

打出了“运动”、“健康”的旗号，就可以实现更多的双向导流和商业合作，就拿缤跃酒店为例，平台的打造，让它得以与国内多个头部运动健康平台进行战略合作：与跑步社交APP悦跑圈设立单独预定入口，在酒店贩售悦动圈课程；与素食品牌达成合作，达成一种更加灵活的商业模式；会员资源的共享，以期达到更多的资源互通。

但不得不承认的是，酒店与运动的结合具有一定的局限性，且没有发挥酒店场景的特质和专业运动健身的优势，后期如何磨合好，以满足两大客群的需求，是运动风与酒店行业避免“虎头蛇尾”需要注意的最大问题。赌上运动爱好者的“运动酒店”，还需要更多的打磨。

乘着奥运之风，运动酒店作为酒店行业的新“蓝海”是否真的有着巨大的发展空间？通过此次合作，运动产业联合酒店行业，究竟是“锦上添花”还是“华而不实”，值得我们期待。

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