在煎熬中度过的上半年，对于很多民宿主来说，是不堪回首的记忆。他们失去了火爆的春节，部分失去了复苏的清明，有的甚至丢掉了通常可以赚得盆满钵满的“五一”小长假，哪怕这个小长假还比往年更长一些。木鸟民宿发布的数据显示，“五一”订单虽环比增长超3倍，但总体订单量仅为去年同期的1/3。接下来会怎么样?
人人都在期待一个希望的夏天。
希望有灿烂的阳光，一扫疫情的阴霾;希望有清凉的风，吹走惨淡的乌云;希望欢乐的笑声，重新回荡在绿意盎然的天地间，给寂寞的乡村，也给陌生的城市，带去勃发的生机与活力。
按照过往的惯例，暑期是民宿一年中最火爆的时期，旺盛的亲子出行需求，甚至会让一些热门度假区的民宿一房难求。但今年的情况特殊，受疫情的影响，暑假要比往年短一些。而且近期疫情出现了一些反复，人们对于出行特别是远行的观望心态，没有出现根本性的改变。
这个暑期会好吗?目前的预订情况怎么样?好不容易熬到夏天的民宿主，为了这个传统旺季，都做了哪些精心的准备呢?
希望他们的辛劳，能够换来盛夏丰硕的果实。
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· 本期编辑: 陆艳
· 撰稿: 王烨 / 马祚波 / 陆艳
由于今年5月之前一直在筹备2期酒店的开业，1期配合工程整修也一直处于闭房停业状态，因此我们浅境没有因为疫情而受到影响的相关数据。5月8日，1期、2期同时开始试运营后，直至5月31日，我们一共11间客房，做到222间夜，入住率为67.48%，同比去年同期数据，还略有增长。
在新增2期之后，我们拥有了新的泳池、酒吧、露台等活动区域，并增添了更多的置景和社交网络互动体验。B端专项的定制活动也在组织进行，比如针对团建的烧烤、泳池派对、下午茶、露台酒吧套餐等，都在筹备上线中。与此同时，我们和景区周边的合作内容也变得更为丰富，比如开设露营项目，参观萤火虫基地，与discov-ery野外拓展基地合作，还有马术等活动，这些都能完美地融入客人的度假计划。
暑期向来是莫干山地区的旅行旺季，总体情况依然向好。考虑到目前的疫情，以及学校不同的暑假和开学时间政策，民宿的入住率和退订率可能会受到一定的影响。但是从我们民宿来看，预订情况还是比较乐观的，六月和七月已完成将近80%的客房预订。周边同类产品和单位的预订情况也大致相同。
虽然我们预计民宿行业不会出现所谓的报复性消费，但是由于出国游受到限制，国内中短途的目的地旅行会成为眼下的一个趋势，我们要把握好这个时机。
我们小筑系列的民宿，其实清明节的时候回暖并不明显，但是整个五月份的数据与三四月份相比是明显向好的，虽然与往年的五月份数据相比没有优势，但是截止到目前，周末的预订已经基本恢复了。
也是基于这样的数据，我对暑假民宿的预订情况还是比较乐观的。国外疫情一 直没有得到很好的控制，国外游的通道基本关闭，但出游的需求又是在的，这就给周边游带来了很大的利好。我们后台的数据显示，现在已经有部分暑假的订单了。如果今年暑假的时间如常到来，我还是对暑期生意持乐观态度，要知道夏天也是莫干山一年中最好的季节，是我们山居民宿最好的旺季。
为迎接暑假的到来，我们也做了一些积极的准备，比如人员的培训、房屋的修缮、软件的提升等等，包括在旧的夯土老房的地基上开辟了新的露营基地，也联合了一些第三方机构开发露营、徒步、BBQ 等丰富的户外活动内容，让客人在民宿里不至于太无聊。
至于暑假之后的市场预期，我觉得还是要看国内外疫情的变化，毕竟专家都说 秋冬会迎来一波新的疫情小高峰。但如果一切持续向好，那我对民宿市场的恢复还是有信心的。尤其是今年我们在团建活动上做足了准备，想争取这部分客流以保障基本的入住率。
此外还会再增加一些配套活动内容，吸引新的消费群体，这样整体来说日子就不会太难过了。
疫情之下，民宿业无奈之中成了“重灾区”，尤其是安徽一些旅游资源丰富的地方。从我们晴园近期的预定情况来看，清明节、“五一”长假，一直到现在，民宿业还没有触底反弹，甚至向好的趋势暂时也看不出来，人们的出行计划受疫情影响还是蛮严重的。
眼下已经进入传统暑期了，预测暑假期间，人们的出游会是以省内旅游为主，跨省游或是出国游，都会比较少。我们晴园民宿目前已经接到不少暑期订房客人的咨询，不过，由于各个地区的学校关于出行的政策还没有公布出来，客人们咨询后还没有预订，这也是没办法的事情。据我了解，南屏附近的民宿也还没有预订的情况。
说实话，为了迎接暑假，我们真下了不少功夫:比如计划跟景区内适合亲子体验的农场、马场以及染坊合作，以丰富的乡村体验来吸引客人，还规划了夏日清凉游的出游线路等等。总之一句话，要将这半年的“损失”尽量弥补回来，能补回多少不敢奢望，至少也得努力博一把。
这两天看新闻，新冠疫情又出现了反复，说明下半年防疫形势仍然严峻，旅游市场特别是民宿市场的恢复不容乐观。总体上看，我们认为今年内都难以恢复到去年同期的水平。基于这样的现状，我认为民宿的建设，包括更新设施、装修等不宜大规模进行，应以提高服务质量、丰富民宿内涵为主。
另外，民宿业要主动对省内游客扩大营销，吸引身边客，期待这个盛夏能结出令自己满意的“果实”。
疫情过后，云端觅境选择在第一个小长假清明节复工。效果还是挺好的，节日里都是满房。三个月来入住率稳步恢复，四月只有去年同期的一半，五月就有了明显回温，六月我预计可以与去年同期 66%的入住率持平。
在接下来的暑假旺季，我们也会推出一些特色活动。考虑到大家来山里，晚间没什么娱乐，我们会在周末推出音乐会。平时也会有非遗的活动，比如古法造纸、做香囊等等。
市场在逐渐恢复，但这并不代表报复性消费的出现。如果说“报复性”，那应该比去年要好才对，但我并没有这么乐观。今年民宿市场的走势，不仅仅受疫情的影响，也会跟经济大环境有关。往年提前一两个月启动的暑期黄金档，目前订单并不多。这跟各地暑假延迟有很大关系，当然也是因为目前全球疫情形势还比较严峻。就我了解的情况，松阳以及整个丽水区域，今年四五六月的预订状况肯定比去年差，高端民宿还好一些，中低端真要差很多。
下半年民宿的发展，我还是那句话，当初之所以选择做民宿，除了有一点点情怀外，更是看中民宿行业的未来，国家对乡村振兴和全域旅游发展的重视，以及人们对于美好生活的向往，也坚信旅行的需求一定会越来越旺盛。对于整个大环境的信心，是让我们一步一步坚定走下去的理由。
就在五月底，我们在衢州江山的第三家店已经动工。此外，我们也想整合周边朋友的资源，做一个集聚的民宿产品，在行业内深耕发展。
就我们「雪花谷·隐山」而言，疫情的冲击并没有那么明显。目前来看与去年同期相比入住率已经提高了15%，据我所知我们绍兴上虞地区的民宿目前已经恢复如常，有一些的确是好过疫情之前，今年我预测我们的暑期入住率会超过80%，不会低于去年同期。
入住率的提高在我看主要不是触底反弹，也不是报复性消费，而是人们的消费行为更加理性的体现。我们的客人以老客户和老客户推荐的为主，大体是比较理性并追求私密性的消费人群主。当然我们在2019年底获得了绍兴唯一一家浙江省白金宿的荣誉，这对我们的业绩也会有所推动。
下半年民宿市场会慢慢恢复，特别是一些比较优秀的民宿，会比往年同期表现更好。这次疫情让很多消费者更加注重健康和安全，所以今年会有很明显的优胜劣汰的现象，会出现民宿行业的一次筛选，对于品质和服务好的民宿而言，会有很多的发展机遇。
针对即将到来的暑期，我们会在软硬件方面做一些小小的提升，尤其在卫生、安全方面，更为注重和加强。今年我们「雪花谷·隐山」也有一些新规划，比如在定位上更多地锁定热衷传统文化、喜爱“自然秘境”度假方式的中高端人群，推出管家伴游或一对一咨询的私藏线路，在店内也会有国学及艺术方面的沙龙和展览，并推出目的地晚餐的定制等等。
此外，我们也在筹备二期项目，以增加一些新的房型，给客人提供不同的体验。
看见远方系列的三家酒店是从“五一”开始正式恢复营业的，总体入住率呈现出向好的趋势，但是还没有完全恢复到去年水平，差距在10%左右，比我们想象中的要好得多。特别是适合包栋的看见远方·紫岭，今年五月的入住率甚至还比去年同期高出了近一半。
接下来暑期即将到来，如果说下面疫情能够得到平稳控制，那么暑期的民宿生意会保持在一个比较好的状态，与往年暑期的入住率持平是有可能的，这种希望还是存在的。目前从看见远方系列的暑期预订情况来看，略逊于往年，我们分析下来可能有两方面的原因:
一是今年暑期的放假时间会略迟一点;二是因为疫情的存在，客人提早订房的情况会有所减少，大家都怕临时出现什么变故，估计越靠近暑期，预订的客人会越多，很可能出现临时性的预订增长。我们已经在人员和服务方面做了精心准备，正卯足了劲，准备迎接暑期旺季的到来。
至于下半年民宿市场的走势，我觉得最最关键的还是要看疫情的发展。如果疫情得到有效控制，那么民宿生意恢复到往年的七八成，我觉得一定没有问题，甚至还可能更好。
对于民宿行业而言，今年是非常特殊的一年，本身竞争就已经很激烈，疫情的出现会加剧这个市场的优胜劣汰，莫干山今年转让的民宿就比往年要多一些，这是正常现象，但疫情无疑加快了这一趋势的发生。
实际上，芥舟·长山行舍从3月底便开始复工了，整体趋势应该说是稳步增长吧，周末和节假日基本都是满房，但是同比去年的整体流量还是减少了10%-20%。
面对今年的暑期市场我们充满信心，但是由于疫情的影响，目前暑假放假时间还没有完全公布，预计会比往年减少15-30天，相应的淡季周期会有所延长，我们也在尝试着寻找新的渠道。从6月中旬开始，暑期预定的流量稳步增长，目前7月和8月份的预订已经完成两成左右，整个茅山区域的暑假预订刚刚开始起步。
毫无疑问，暑期市场主打的一定是亲子社群，针对亲子机构、宝妈们关注的公众平台进行推广，另外我们还设计了很多亲子互动的活动，比如亲子手工、亲子读书会、亲子游戏等等。
任何一个市场都有起有落，今年的疫情就是一个巨大考验，民宿主应当冷静下来好好思考，究竟应该给大家提供什么样的产品体验。疫情过后，消费者的习惯发生了变化，长线旅游变成了短线的周边游，大型景点扎推观光变成了精品项目体验，单次的高额消费变成了多频的中档消费，省内游、本地游将成为主流的消费趋势。
今年复工以后，我们拓展了服务培训输出和线上运营代管理输出两个业务板块，着重解决民宿业主的两个痛点:一是服务提升和成本的压缩，二是线上流量和口碑的建立。我们特别希望所服务的业主们能在这波疫情期间生存下去，同时完成自身口碑的积累，守得云开见月明。
我们是3月17号复工的，历经了清明、“五一”小长假直到现在，散客入住率在稳步上升。清明期间蕨宿的入住率达到百分之八九十，“五一”则更好一点，中间四天基本满房。虽然跟往年相比有明显差距，但已经好于预期。这个也跟政府扶持有一定关系，补贴力度还是挺大的。
对于即将到来的暑假，我认为不太可能出现报复性反弹。一来国外疫情还是蛮严重的，而且近期北京又出现了一波疫情，管控又趋紧了。本来我们对暑期市场还是乐观，总觉得大家都禁足了半年了，出游欲望被压抑了那么久，换成是我，也想出去走走。但是疫情期间，安全起见，我认为大家还是会观望。
事实上，我们四五月份就发现，基本看不到上海周边的学生家庭了。一些老客人也反映，本想出来度假，但孩子回去就要隔离 14 天，只能老老实实呆在家里。因此，我估计疫情的影响不太可能在短期内消除，预计明年才会有一波小小的反弹。
至于今年暑假的安排，我们跟往年差不多，活动该搞的还是要搞。蕨宿地处莫干山碧坞龙潭景区，周边看看玩玩的地方很多，还有萤火虫、蝴蝶谷，很受小朋友欢迎。民宿内部也新增了一些设施，除了冬天有温泉，夏天有泳池外，我们最近还增加了儿童游乐区，有滑梯、沙坑，针对成人增加了棋牌、桌游、卡拉 OK，客人来了晚上不出门也不会无聊。
活动方面，我们主推生活美学的内容，不定期地推出手作甜品、手冲咖啡等等。随着疫情的慢慢好转，民宿市场会慢慢回暖，对此我们很有信心。
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发表于 2020-6-30 17:30:31
