旅行：凯悦Q4是历史最佳入坑时机

一、凯悦简介

1、整体房价较高

单晚含税房价在700-1200之间，相比体量第一第二的万豪/洲际来说，凯悦在大陆低端酒店做得比较少，低价区间（500以下），洲际集团（IHG）覆盖最广，其次是希尔顿的福朋，万豪的低端酒店布局也较少。

2、酒店数量较少

从官网的酒店分布图来看，国内的省会城市还未全部覆盖，整个大陆地区的酒店家数为107家（含港澳台），比起万豪洲际的体量可以说完败。

3、对顶级会员的待遇比较厚道

根据从常旅客论坛调研的结论，凯悦集团只对最顶级会员：环球客比较重视，预定乞丐房升级套房的概率较大。

其实大多数论坛的常旅客只在意是不是升级套房，其他说起来都是大同小异，在目前这个标准化的年代，酒店横向比较基本都是大差不差。因此如果喜欢套利用低价获得套房，那么凯悦环球客比其他酒店集团的顶级会员可能效率更高。

二、Q4活动内容：额外2倍奖励积分+双倍房晚

关于条款，没有什么好解释的了：在2020年12月31日前入住1晚，计数为2020获得1晚，2021获得1晚，计入的房晚均算入里程碑奖励，这一点是整个Q4最核心玩法的关键。

而2021年1月4日退房的入住，则*2计入2021年的计数，例如12月31日入住，1月4日退房，则获得8个2021年的计数。

三、损益测算

1、里程碑奖励：阶梯式补贴

首先根据里程碑的固定收益来倒推收益，实际上里程碑的奖励相当于一个阶梯式的补贴——从上表可以看到，20晚、50晚的补贴额是最低和次低，因此这两档是最没有价值的。

由于里程碑奖励的成长性在60晚后趋于平滑，而60晚前的最佳选择是40晚（90RMB/晚），因此实际上只剩下两种选择：40晚，或60晚及以上。

2、Q3活动回血：200%额外积分

根据最近比较常见的买分促销，买入凯悦的积分成本大约是1200RMB/万分，因此，使用买分成本来计算活动的奖励积分收益。

计算公式：M*(1/1.16)/6.70*5*3=N，回血=N/M*(1200/10000）

M为税后的单晚房价，N为这一晚获得的积分，在公式里未计算高等级会籍带来的额外奖励（差别是最后的系数，冒险家为3.2，环球客为3.3）

举例来说，700元的税后房价，按照目前汇率（6.70）获得的积分应为1351分，而1351分为162元，因此回血为162/700=23%

假如具备高级会员（冒险家/环球客），对于整体的回血率也只有微乎其微地从23%升至24%~25%，因此可以忽略不计了。

有了上述公式，很简单就能算出如何可以将成本与开支拉平——里程碑奖励占每晚房价的(100%-23%)=77%即可，那么以60晚为例，133/0.77=172，虽然并不存在172/晚税后价格的酒店，但以该数据为基础，我们可以算出一个基准值：没有任何额外奖励的情况下（如新酒店每晚500分/小程序预定每住一次1000分等），房价距离172越近，越接近于0支出入住60晚。

上表就是对应的收支平衡阈值，可以看到，100晚的阈值是223，即房价在223的时候，这100晚的开房成本为0。

3、叠加活动：入住新酒店每晚500分

这是今年凯悦持续很久的活动，入住部分酒店，每晚有500分的额外奖励，简单粗暴——500分=60RMB。

结合这个活动，我们就可以把目光放在低价+参与新酒店入住活动的标的物上——阈值上调60RMB/晚，在60-100晚的入住范围内，233-283的税后价格都是收支平衡的。

4、现状：刷房大军已将低价+新酒店占领，成本上升

在大陆的低价+新酒店列表中，入住最低价是长春净月和长沙机场，整个11月，长春已经只有套房可卖，大约是税后800/晚，长沙机场则是税后450/晚，距离阈值还有不小的差距——要知道在国庆节之前，还有280~300的价格，但国庆期间大家可能是把数算清了，风卷残云般把低价房间全部锁定。

因此，当下入坑的成本比国庆期间订房空刷要高了150-200/晚，总计约1万RMB的成本。

四、入坑后怎么消费：积分房入住低C酒店，现金入住高C酒店

实际上，使用/购买酒店积分入住，是一种用积分买入“酒店入住价格看涨期权“的行为——因为积分的价格固定，比如10000分基本就是1200RMB，因为酒店价格是随行就市，存在波动的，当酒店的定价高于你的积分入住成本时，你用积分购买的期权就值得行权——入住，反之则不应行权——免费取消。

上表就是我大致上归纳的凯悦值得使用积分入住的酒店分布——可以看到差价最多的是C2级别的酒店，C1次之，到C3则不太适合使用积分入住。

五、结论：白嫖的顶级会员做备胎，风险收益比吸引人

1、因为是空刷，因此在时间成本上不高，到酒店前台办理身份证入住当天走人即可，不影响正常的工作生活

2、酒店分布较差，但顶级会员的待遇在中高端酒店品质显著强于万豪/洲际：体现在套房升级

3、凯悦的装修、设计风格都是极简，调性与其他家不同，差异化的入住体验

4、成本极低的买入24+个月的顶级会员（至少2年的环球客），以及市价买入的积分，损失的风险极小

5、感谢表妹LYN提供的销售信息，我怎么有这么优秀的朋友，凡事都能走到大众的前面！

6、目前这个时点再开始入坑，性价比显然已经不那么高，但对于凯悦有比较强刚需的入住则仍具吸引力

7、酒店分布偏中高端，拉高消费档次是必然的，因此意味着住宿成本的上升