洲际希尔顿万豪等看准时机，欲争夺英国经济酒店市场

【品橙旅游】国际酒店巨头们正与英国经济连锁酒店的领先企业Travelodge协商，希望改变其隶属关系。如果此协议达成，这将成为疫情导致旅游市场停滞后的第一项大型酒店交易。

Travelodge Owners Action Group（TOAG）是代表400多家Travelodge房东（共580位房东）的组织（与温德姆旗下Travelodge无关）。自疫情爆发导致业务暂停以来，英国酒店一直在与Travelodge展开激烈的租金战。目前英国酒店已于7月4日重新开放。

高盛、对冲基金GoldenTree Asset Management和Avenue Capital Group共同拥有的Travelodge没有支付截至三月底的第一季度租金，因为旅游需求低迷导致其遭遇收入亏损。Travelodge需向房东支付租金，而这些房东要保证房产满足品牌标准。目前Travelodge已与个人房东达成协议，需在2021年年底前降低租金。

但这项在6月份达成的减租协议也让这些房东开始考虑新的酒店经营者，而且英国以外的许多酒店企业都希望在该国的经济型酒店市场立足。

雅高、希尔顿、IHG、Magnusson Hotelds、万豪和OYO都在与TOAG进行谈判。

Travelodge在英国采用租赁经营模式运营，其与房东签订25年的租赁条款。然而TOAG的创始人兼Oasis Holding总经理Viv Watts认识到许多较大的国际公司都是根据特许经营或管理协议运营的，但其仍在努力与新运营商达成妥协协议，以向房东支付基本租金和利润分成。

Watts称，雅高对于房东来说很有吸引力，因为其宜必思经济酒店品牌与Travelodge联系密切，而且可能不像其他国际品牌一样需要太多资本投资。Magnusson Hotels和OYO也在这一谈判中占有优势。

Watts说，万豪酒店将利用Travelodge酒店作为在英国市场推出Fairfield Inn品牌的一种方式。

根据6月与Travelodge达成减租协议，房东必须在11月中旬之前考虑并与另一家公司签订新的品牌协议。如果达成交易，Travelodge将有30天的时间提出自己的报价或关闭受影响的酒店。

但Watts声称，Travelodge一再忽略灵活的租金要约以及TOAG在诉诸法律前向Travelodge提供的谈判协议。在11月的截止日期之前，Watts对公司的期望并不高。

Travelodge的房东正寻找更多财务状况较好的酒店运营商，与任何一家国际酒店品牌的交易都将是第一笔重大交易，因为多家国际酒店称酒店隶属关系的改变将是市场初期恢复时贷款紧缩期间的主要发展来源。

万豪CEO Arne Sorenson在Q1的财报会议上表示：“回顾整个市场低迷时期，隶属关系的转变对较强的品牌有利，但并不是每个酒店都能在惨淡环境中坚持良好运营。”

Magnusson Hotels集团CEO Thomas Magnusson称：“鉴于我们在疫情期间的经营水平高于市场平均水平，我们相信可以在这段时间内取得高于行业平均水平的结果，并帮助业主迅速恢复市场期望。”

Magnusson酒店专注于公路边、二线城市和驾车可前往市场的中型和独立酒店，其4月份（美国疫情最严重的月份）在美国的客房销量比全国平均水平高出近17％。

全英国500多家Travelodge酒店遍布一线、二线、三线城市和高速公路，这与Magnusson在美国的酒店组合几乎相同。而Magnusson的目标是在英国市场实现与美国总部一样的发展，但其目前在英国拥有酒店还不到20家。

虽然所占市场份额较小，但Magnusson认为Travelodge的房东应该关注到其吸引力。

Watts大约有五个月的时间，但还有很多工作，比如与国际酒店公司以及Travelodge房东联盟的谈判。有些酒店业主可能最终决定完全放弃酒店业务。

Watts称：“新交易和Travelodge之间的选择不是双向的，一些运营商可以决定将酒店物业转换为住宅。”

Watts补充说，TOAG至少需要它所代表的400多个物业中有100个同意，才能达成一项新协议。但他的目标是至少200人签署协议，而且最好在11月的截止日期之前宣布。

尽管这笔交易可能是2020年酒店业最引人注目的投资交易之一，但Watts认为现在不是最佳的谈判时机。

他说：“我们有五个月的时间来确定未来的方向，可能现在正处于行业低谷，但我们至少可以在一定程度上掌控自己的命运。”