读懂“Z世代”后，光大信用卡818去嗨节玩嗨了

品牌与策划 · 发表于 2021-9-30 20:00:00

编辑 | 叶慧

只有“年轻人”才懂年轻人！同理，只有与年轻人同步，做“年轻化品牌”才能更懂年轻人。

在消费大环境下，现在的年轻人有更鲜明的自我意识和消费主张。当澎湃的经济引擎持续发动时，年轻消费力量已经崛起。“Z世代”人也终于走到了前台，变成了闪闪夺目的弄潮儿。于此，对市场上的诸多品牌而言，想要在大浪淘沙的竞争中有所作为，了解与读懂“Z世代”并给予回应，是一件头等大事。

光大信用卡818去嗨节先知先觉，为年轻人量身打造了一场以“嗨星人 Have fun”为主题的嗨购节。此次818去嗨节主题营销季活动，涵盖了千万家活动商户，实现了百万品牌曝光量，惠及了千万光大信用卡客户。以“周周嗨系列”为主线、十大新型消费场景为依托、各类权益为触点，细分和精准洞察客户消费需求，通过多维内容长线营销，激发和满足Z世代的购物欲望，并成功引领了一场潮流消费新体验。

线上高频节奏联动，直撩“Z世代”消费心弦

去嗨节正式开嗨之前，在阳光惠生活APP上，专门设立了“周周嗨系列”互动版块。实施 “三步走”策略，以线上高频节奏惊喜联动为开篇，实现精准触达，直接撩动年轻人消费心弦。

开篇惊喜以年轻消费者的日常生活精准触达，分为进阶“三步走”。第一步，每周打卡消费达标者可获得比平时翻了10倍的高额积分，这样的“免费”小惊喜就是赤裸裸的诱惑。第二步，818活动日当天，直接抛出上亿积分，先达标者先得，平均瓜分。第三步，返现直达。步步走在年轻消费者心坎上，让刷卡优惠消费成自然。

新型人设升级对话模式，与“Z世代”心声共鸣

众所周知，个性化似乎成了人们对“Z世代”众口一词的印象。的确，他们是追求自我表达的，但这绝不代表他们喜欢离群索居。

因为消费并不是一座孤岛，在广袤的世界里，它连接着人与人之间的情感，让形形色色的人们产生有趣的共鸣，无论是分享购物经验与使用体验，还是借此进行生活的探索与兴趣的扩展，都是在扩大他们彼此的人生边界。

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因此，光大信用卡升级人设，用干饭人、时尚人、铲屎官、剁手党、生活家、幸运儿、养生人、运动人、旅行者、文化人等人设宣言海报，对话Z世代。

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这相当于释放出一道道磁场，分处于各种消费场景的年轻人情不自禁就会被吸引过来，找到同好，互相联结，在一次又一次的标签展示中，将令人心动的购物行为，化作融入同类的温情方式。

场景化深入种草，为“Z世代”造梦

《人类简史》这本书中，对于认知革命的阐述，有个非常有意思的观点：让人类真正拉开与其他动物差距的，竟然是编撰故事的能力。

其实故事，就是构造画面和情节，将人带入到某个空间，以至于思绪万千和想入非非。时间飞驰到今天，讲故事已经有了更直观的表达方式，那就是直接构建场景“造梦”。

以真实为场景的内容，会创造出更佳代入感体验，从而与“Z世代”用户产生共鸣。在818去嗨节中，光大信用卡正是用场景化深入种草视频，发起活动长尾助攻。满足消费者对所有对美好生活的向往，而这种向往，完全可以抓得住，是可望又可及的。

玩趣收官视频，对准“Z世代”碎片化叙事新逻辑

光大信用卡深知“Z世代”碎片化叙事特点，将“短视频”作为重要的营销方式之一，一只收官短视频中成功俘获年轻人的心。

视频以光大信用卡阳光宝宝IP形象为主角，结合日常的购物、外卖、网购、旅游血拼等场景，让年轻人自动对号入座带入。逗趣风格触发年轻人对活动的“心动”联想，让他们沉浸在活动节日的氛围中，回味无穷。

时代的烙印深深打在了“Z世代”身上，让他们不可避免地走上了世界前排，当这批人群正在以不可估量的速度崛起壮大时，我们必须要承认，只有用他们的视角去感知眼前的世界，才不会在奔驰时代列车中落后。

818去嗨节没有被条条框框束缚，不断去尝试理解这拨炙热的人群，他们有棱角分明自成一派的，也有个性繁复却拥抱同类的。光大信用卡818去嗨节以“嗨星人 Have fun”为主题的活动，找到了“Z世代”人的时代语境。拥抱年轻，就是拥抱未来，光大信用卡已经找到了这段底层密码。

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