“最美海控人”系列报道之—郭恩茂 奋进鑫时代，勇创新业绩

最 美 海 控 人

2020年，因建筑市场受到疫情影响，整个幕墙行业受到严重冲击，对三鑫科技传统的销售模式带来了巨大变数，以郭恩茂为首的深圳公司销售团队，积极求变，在继续努力保持传统的沟通和营销模式的基础上，大力开拓销售工作的正面战场。通过“腾讯会议”等多种形式，展开同业主、顾问公司之间的技术、商务沟通，建立信任关系。

最终，在深圳超级总部基地拿下了公司第一个标志性项目碳云大厦，为后续在“超总”的业务开展奠定了基础。项目中标后，业主对三鑫科技的专业水准和诚挚服务给予了极大肯定，鼓舞了整个团队。

中国国旅海口免税店项目的承接，面对素来严格的中国国旅，该项目从资格预审阶段到后续组建联合体、技术评标、商务竞标，各个阶段都面临了规则要求的难度和同行对手强有力的竞争。

经过对竞争环境缜密的分析和对竞争规则深入地分析，郭恩茂团队确定了“围点打援”，多空间协同作战的战术策划。并在实战当中灵活调整战术，取得了该项目地最终胜出。

深圳机场卫星厅项目，郭恩茂充分发挥“公司机场幕墙建设排头兵的优势”，以专业和服务在激烈的竞争中，在诸多幕墙公司中脱颖而出。

 三鑫科技不惧困难、迎难而上，以郭恩茂为代表的三鑫人凝心聚力、砥砺前行，为企业进步，为海南发展贡献了三鑫力量。

华侨城集团是三鑫科技的一级大客户。但由于武汉公司的某些原因，我司在2020年初被华侨城公司限制投标。该情况严重影响了我司在华侨城全方位的销售布局。

为解决此问题，郭恩茂积极组织公司资源同华侨城公司各个层级展开沟通，并在武汉解封之后第一时间协调陪同公司董事长亲赴武汉展开“解锁”的破冰之旅。正是因为以郭恩茂为首的团队足够的智慧和勇气，才得以使公司顺利“解锁”，保证跟华侨城集团的后续正常合作的深化与开展。