亚马逊五点描述（Bullet Points）是基于标题之下的扩展：规格、功能、特点、用途、外观等等

亚马逊五点描述

什么是亚马逊五点描述

所谓五点描述是亚马逊listing的重要组成部分。在PC浏览器中，可以直接在图片旁边、产品型号下方找到它。因此，它们通常会在页面的首屏出现。

五点描述在欧美叫做“Bullet Points”（卖点）。

五点描述有什么作用

卖点是 Listing 中仅次于标题的内容，它也是亚马逊识别 Listing 与关键词相关的重要部分，尽量不要把五行特性写成了平铺直叙的说明书。五点描述的具体作用如下：

1、 展示优势：

在众多的五点描述展示里，差异化是产品卖点的核心，亚马逊上面那么多卖家，产品那么多，买家为什么要选择你？就是要通过差异化突出你的优势。短短的几句话，覆盖到消费者所有的关切点，也可以大大提高转化率。

2、 解决疑虑：

Bullet points展示的是产品的相关信息，能够帮助顾客解决对产品的一些疑虑。

3、 促进消费

Bullet points就是描述产品的卖点，能让顾客一眼看上去就被吸引，从而提高顾客下单的几率。

Bullet points的字数不多，阅读起来十分方便，并且简洁易懂。它的存在更像是一个摘要，顾客能快速浏览，迅速地知道这个产品的功能、用处以及特别的地方

五点描述的组成

五点描述（Bullet Points）是基于标题之下的扩展、你也可以理解为产品步骤。其中包含产品的：规格、功能、特点、用途、外观等等

设置思路

1.突出卖点

随着入驻亚马逊的卖家越来越多，产品自然也是琳琅满目。消费者在选择想要购买产品的时候，自然会货比三家，这时候你就要及时抓住消费者的要求，考虑顾客的需求，突出你产品的卖点，进而促进成交。比如说你卖的是宠物用品，那么你要说说用了这个产品之后，宠物能够更开心，更健康，那么一家人跟宠物相处会更愉快。这样打动客户，让客户更容易接受产品。

2.可读性强

当今社会，随着事务越来越多，大家的生活节奏都非常快，用户都比较缺乏耐心，所以如果你的文字太长，用户很难有耐心看完。所以你的五点描述一定要简洁，重点放在前面，便于用户快速了解产品情况。

三、编写技巧

1.卖点放在前面

直接写明于其他产品的不同，亦或者你产品的最大优势，激发顾客的购买欲望。

2.放置关键词

标题当中放不下的一些关键词，可以在五点描述中插入，利用船长BI亚马逊关键词工具做好SEO能够让你的Listing最好的优化，从而提升你的产品排名。

3.注重排版

每条描述的首字母大写，如果每条描述的长短不一，可以将短的描述放在前面，长的放在后面，可以使得页面更加整体，增加阅读体验。

4.描述写满

五点描述一定要写满，尽可能的展示一些产品的有用信息，不要浪费平台给你的资源。

5.客户顾虑

在塑造自己产品特点的同时，也要适当的写一些产品的不足，可以避免顾客后面的退货。

6.质量保障

写明产品的质量保障，附上保质期、赠品、以及售后保障等等。

7.参考竞品

对手永远都是最好的老师，找出一些优秀卖家，看看他们的产品描述是怎么写的，别人已经做出了好的效果，你再去稍加修改，效果肯定也不会太差

8. 你也可以把商品标题的关键词放进去这样可以大大提升产品的搜索时优先出现的机会大一点。

那到底怎么编写呢？

1.熟悉产品。

卖家必须了解和熟悉产品最大的卖点、特点、适用人群和主要使用场景等因素。

对于卖家来说，他们通常知道产品最大的卖点。然而，一个产品的卖点不能局限于其本身。我们应该更深入地描述符合买家心理预期的附加值。

其次，卖家要明确产品的定位和适用人群，这样才能在最短的时间内以最直接的方式实现自己想要实现的目标。

2.找出买家搜索时常用的关键词。

有很多方法可以获得关键词，这里就不赘述了。最合适的方法是从类似产品的关键词中获得客户口中的关键词。

有了关键词，我们可以安排其他语言来丰富整个句子或图像。

3.分析主要竞争对手的卖点。

站在优秀卖家的肩膀上比盲目思考要好得多。研究竞争对手如何描述类似产品的卖点，记录好的、突出的地方作为参考，然后整合到自己的五个描述中。

二、编写方法。

1.抓住开头。

一开始，我们必须先吸引人们的注意力，第一次吸引买家的注意力，所以产品最重要的特点，最大的优势，最重要的功能，这样买家就可以第一次看到。

2.用图片内容进行描述。

许多卖家非常清楚五点描述需要表达什么，但他们担心具体的描述内容。事实上，五点描述中每一点的具体内容最好与图片对应。文案是图片的补充说明。当买家看到图片的内容并仔细查看文案时，他可以有一个场景的想法，这将对您的产品更有信心。

3.从概括性短文案开始。

用两三个概括性的大写单词作为五点描述的开头，不仅可以强调，还可以让买家快速了解每一行描述的重点，让买家只看自己关注的点，节省买家的时间。

4.参数形象化。

卖家对产品的参数了如指掌，但平台买家大多是普通消费者，只关注产品是否满足需求，对产品细节不太感兴趣。

5.合理嵌入关键词。

合理嵌入关键词有助于提高listing排名。作为listing的重要环节，引入关键词至关重要。

6.写出产品可能存在的不足。

虽然描述的五点都是关于产品的优点，但对于产品可能不足，或者可能不适用于某些场景，也要写清楚。一方面有利于买家自己选择，另一方面也可以避免买家购买后发现问题，留下不好的评论。

7.保修及售后服务。

既然产品不足，售后保障是必不可少的。事实上，无论卖家销售什么产品，最好注明他们可以退货和更换，因为外国消费者非常重视这一点。如果卖家的产品比较复杂，比如电子产品，记得说明书，让客户有问题可以随时联系客服沟通。