【专题】华强方特集团副总裁陈祖尧："夜经济"点亮主题乐园新"夜"态

CTPI主题公园研究院 · 发表于 2020-10-23 12:00:00

10月13日，在中国游艺机游乐园协会（CAAPA）主办的2020中国文旅行业振兴发展大会上，华强方特集团副总裁陈祖尧先生以《"夜经济"点亮主题乐园新"夜"态》为主题进行了演讲,以下是演讲内容。

今天我给大家分享的题目叫做“夜”经济点亮主题乐园新“夜”态。芜湖是方特起源的地方，现有三个公园+一个小公园，三个一千亩公园+一个水公园，三个半公园。2014年我们率先在芜湖做夜经济的尝试。

十几年前北京的夜经济可能是烤串，芜湖的夜经济可能是麻将和洗脚城。现在芜湖这个城市的夜经济已经让一个城市将近三万个床位的暑期酒店入住率达到100%，我们方特作为芜湖城市夜经济发展的一个重要推动力量，在2017、2018、2019年连续每年都有五千万营收的增长，对房地产企业五千万可能很简单，但对于文旅企业来说并不容易，钱都是一百块一百块挣的。

夜经济的发展这三年来呈现持续增长的态势。2019年统计有1200家的文旅企业加入发展夜经济的阵营，预计2020年有更大突破。2020年尤其在年初这样一个非常特殊的时期，那时让我们所有文旅行业的人心凉了半截，但是从今年8月份再到今年国庆，文旅行业包括夜经济的复苏非常的快。

这是一个信号灯，夜经济发展创新的信号灯，故宫博物院作为老祖先留下的中国标志性的一个历史建筑，当年上元之夜以一种全新的面貌在全国惊艳亮相，对于我们这个行业，对于我来讲也受到了很多启发。

后来乌镇、西安不夜城，夜方特、夜欢乐，也正是受了这样的启发，我们也逐步加入这样一个行列，才有了方特的夜公园。夜经济加入之后，对我们主题乐园有了很大改善，对我们这个行业都是改革。

下面我先介绍一下华强方特的基本情况。我们这个企业9次荣膺中国文化企业30强，全国十大最具影响力的文化产业示范基地。连续4年蝉联全球主题乐园TOP5。

2大板块，第一方特动漫；第二方特旅游。

我们用了5年时间打造了中国动漫第一品牌：方特动漫。央视频道播放的就是我们代表作《熊出没》，大电影系列和动漫作品，大电影累计票房超26亿，动漫作品点击量破2000亿次。2020年我们做了非常棒的片子，今年重新制做，已经做完了，我估计在疫情放开到一定阶段的时候，我们预计会有一个时期这两部片子会重新播出。运营主题乐园，方特在全国有20余座主题乐园，实际可能不止，目前我们应该已经建成的有将近30座左右了。

打造主题乐园是我们的一直以来的重要路线。好多年前在迪士尼公司刚刚要进入中国的时候，我们行业里面很多同行或者是很多领导问一个问题，这个行业你们紧张吗，这个旅游行业你们害怕吗？实际结果就是迪士尼公司的进入开启了一个新的旅游时代，带动了主题乐园这个产品被更广大的市场受众所接受，从迪士尼公司进入中国之后，我们芜湖公司，成都公司的营收数据连续三年加速增长。在中国这样的超级市场，中国城镇化的不断集聚，主题乐园已经成为必需品。这个产品可以通过不同的运营方式，一系列产品的打造去不断激活它，这也是这个产品之所以近几年快速发展的一个重要的原因。

打造每个产品之前，我们肯定要想清楚我们的目标受众是谁，我们要为谁服务，只有找到你的目标受众才能够有的放矢。这是一个夜经济人群画像，80后90后最爱夜间出游，大致就是25岁到34岁这样一个群体，35岁到44岁次之，17岁以下和老人两头的少一些。性别上我们做了一个画像的分析，女性游客将近占了57%，男性43%左右。

我们对城市旅游夜经济的构成做了分析，主题乐园占了45%的比重，第二是水公园度假区，游船，海洋馆等等，后面是夜经济的区域性分析，上海，常州，广州，深圳，北京排在前列，以京津冀，珠三角这样的大都市圈最具代表性。

我们对每年旺季以及应对的亲子，年轻人群占比进行分析，亲子市场和年轻人占比比较平均。我们倒回5年前或更早的时候，小孩子占比比重更轻一些。小长假，儿童节，劳动节三天的假，26岁到40岁的亲子家庭居多，这两天我听了前面很多专家始终也提到这样的话题，如果在这个时间区间里面抓住了亲子人群，也就抓住了整个市场的主力。我们特色夜场，细分市场，是9到25岁年轻人居多，占比超过50%。

对游客画像我们做了一个分析。他们喜欢什么，他们为什么来，这是我个人的观点与总结。我们做夜经济就是要做“内容+内容+内容”，我认为这个行业是体验经济，这个行业是需要体验感知，需要老百姓用钞票投票，用脚投票，没有捷径可走。内容为王，需要一个好的文化音符，好的呈现形式，需要好的服务。好东西离不开以内容为王的创作，它要做什么，要吸引眼球，网红经济，网络经济，我想很重要，它需要调动游客的情绪，沉浸式的体验，我们给他一个角色，他需要渲染氛围，抖包袱。

我们对整个经济链条规划的问题。

这是芜湖配套的图，现在整个夜经济作为各个城市发展中一个重要的抓手在推进。包括芜湖，芜湖在2015年把城市定位欢乐城市，在2019年主办了中国第一届城市夜经济论坛。因为城市夜经济启动之后会拉动整个城市交通，住宿，购物等等一系列的产业经济发展。

我们在经营主题乐园夜场时把它在产业规划上进行切块。7月份8月份是我们传统的旺季，我们还做了市场细分。比如说情人节、520、六一、七夕、国庆、圣诞、音乐节等等，我们根据为谁服务，喜欢什么，我们做什么样的针对性服务。六一的时候我们基本上让这个城市的孩子来一遍，这会成为一个消费习惯，三年以后到这个季节孩子会来。跨年更多是年轻人，基本上我们每年跨年都会做限制人数这样的处理，游客量都会超过最大限额，感受氛围。

我们打造夜经济产品的三板斧之一烟花秀，现在需要很多环节审批，我们之前打造了一场比较有国际范的烟花秀，游客在晚上需要走一走，逛一逛，看看烟花，看看演出，买买东西，整个产品错位发展之后产业链会形成互补效应。

用科技手段讲文化的故事，我们夜经济打造中做了这版块，后来发展成为主力。我们也有很多特定的一些主题演出，迎宾表演。这是花车巡游的训练，方特主题乐园运营中间我们围绕大IP《熊出没》做了很多产品，这几个图都是《熊出没》大场景。

讲中国，世界，未来是什么样的。中国很厚重的文化，很严肃的文化，很值得去流传的革命精神，文化符号，需要通过一种新的形式展现给大家，寓教于乐，让游客所接受。这种转化能力对行业来说也是非常大的挑战，我们打造的国潮派对，根据主题特性安排相关的演艺、烟花大秀等产品，是夜经济打造中很成功的尝试。

我简单总结一下，打造夜经济产品最核心的有以下几点：

第一找准自己的位置，做乐园也好，做其他夜经济产品也好，首先找准位置；

第二要确定优势。明确我们的优势在哪里，只有找准位置，明确优势在哪里，才能充分把优势发挥出来；

第三强调品牌个性。实际上也是确定优势、扩大优势的延续。

最后，在疫情下这样一个时机，特别荣幸能够做这样的分享，今天论坛的主题是“融合赋能品质破局”这是行业的立足之本，生存之王道，在此祝福大家，谢谢大家。

END

来源：中国游乐

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