公寓人致高收低租公司的一封信

各位高收低租的朋友们：

    你们好，实在不知该如何称呼你们，同行？友商？竞品？好像都可以，又好像都不可以

    我们在这个行业深耕多年，其中不乏许多运营10年以上的老牌公寓，深知长租是一个略苦逼的市场，赚些辛苦钱养家糊口是可以的。所有跟“快”相关的词语——快速发展，赚快钱，都与长租行业无法沾边。长租不可快，一快全剧终

    早在2013年，资本开始进入长租市场，至此之后，我们开始经历一轮又一轮的抢房大战；2017年，各家金融机构瞄准了长租市场，一时间“租金贷”开始大规模在长租市场被使用，在金融产品的催化下，公寓运营方疯狂扩张。很快，暴露出一系列公寓运营中的问题，不少公寓企业因为过度使用金融产品资金链断裂。即便在这样的情况下，我们这些传统的公寓企业仍旧对这个行业充满希望，我们稳步发展，并且坚信只要我们足够踏实努力，总能守得云开见月明

   2018年，你们开始进入长租市场。起初，我们以为，你们同行业的几大巨头一样，有雄厚的资金实力和超强的运营能力，以及资本的支持，所以可以以远高于市场价的价格收房；然而与几大巨头不同的是，在出房部分，你们以远低于市场价的价格出房，在收房出房两端对我们造成了巨大冲击

    直到2019年7月，乐伽公寓暴雷，我们乐观的认为，“高收低租”的时代会随之终结，却不曾想，至此之后，竟然愈演愈烈。看到你们的招聘信息里给出的高佣金，员工赚的盆满钵满以及短时间内快速增长的体量，我们望尘莫及。拜你们所赐，有些老牌的同行经不住诱惑，也加入了你们的大军；拜你们所赐，有些同行因为实在难以抗衡，退出了这个深耕多年的市场；拜你们所赐，即便是风靡一时的巨头企业也面临“收房收不到，出房出不去”的尴尬；而坚持下来的我们，在不断探寻新模式的同时，还要承受你们对这个行业带来的恶劣影响

    因为一朝被蛇，十年怕井绳，房东租客不再相信长租行业；部分物业公司也开始在小区内禁止包租公司收房。你们的员工，大部分是涉世未深的年轻人，你们用“模式”说服他们，毫无底线的赚快钱，以至于他们再也无法踏踏实实的从事一份正当工作。

    这些当然不会影响到你们，因为你们没有任何重资产的投入，也没有想过要在这个行业长久发展。一朝暴雷，原班人马，换个壳继续，毕竟市场那么大，即便损失了一些房东租客，还会有大把的房东和租客等着你们

    你们充分的利用了人性的贪婪和法律的空当，让长租这个行业已经失去了本来的意义。即便没有超强的能力和“让所有人住有所居”的高尚情怀，我们也希望在养家糊口的同时为漂泊的年轻人提供一个相对温暖的住所

    面对这么多的竞争，我们从未退缩，诚然，我们的实力无法与行业巨头相比，在和他们的竞争中我们占据下风，但我们承认技不如人，虽败犹荣，我们愿意跟随行业的引领者。但是对于你们，我们即便是“失败”，也是败在太有底线。你可以沉浸于你的“模式”自我感动，但是请别伤害这个行业

   疫情以来，我们更是遭遇了前所未有的挑战，如一位同行所说，打垮我们的不是疫情，而是高收低租。尽管如此，我们仍旧热爱这个行业。值得欣慰的是，我们看到，部分地区已有政府部门开始介入，我们相信，总有一天，正义会到来

    最后用一句话结束这封信：不信抬头看，苍天饶过谁