“老板，我们这民宿可以搞！必须搞！”

老板：“你去研究一下，我们这民宿怎么搞？咱们不能只是把房子卖出去，还得有运营，不只是物业服务，酒店服务和社区商业，还得有民宿。民宿搞好，才有人气，社区大商业，才能可持续。咱们的小镇业主，不能是投资客占主体，得有真实的入住率。可是，度假房全靠业主家庭自己回来住，也不现实，所以，业主的房子做成民宿，可经营可自住，这是必由之路。”

某总：“明白！毕竟咱们也不能继续拿地-开发-快卖房的滚动之路了。不过，卖房子不是问题，这酒店和社区商业才刚刚开始，没整太明白，老板您这民宿新课题，挑战可不小，困难有点多。”

老板：“来，说说看，有什么困难。”

某总：“首先是人的问题。都没有经验，怕是行不通。要么找个专业的第三方民宿运营机构，他们来和小业主合作，我们作为大业主协调沟通，这是一个方法。要么就是与专业机构合作一家公司，咱们占股份，借用他们的经验。”

老板：“这两条路，有项目试过了，你知道啥情况的。行得通，你继续。行不通，你再想想第三条路。据我所知，阿那亚民宿就是自己管的，你去深度了解一下，看看我们可否参考。”

某总：“是的。阿那亚官方刚刚分享过一篇专访文章，马寅关于民宿的核心想法我认真看了，确实有启发。老板您的意思，我们也要自己做民宿运营？所有小业主民宿同一个品牌，同一个平台，同一个服务，可不是件好买卖？”

老板：“你先不着急下结论，先去研究研究。毕竟阿那亚是一家超级创新的小企业，和我们不一样。不过我是真心想要向他们看齐，做美好的事情，做长期主义的事情，做面向未来的事情。”

某总：“我明白老板您的意思。虽然人是最大的难题，但是人都是可以解决的问题。最近我看了一本书，名字很好《没经验，是你最大的优势》。谢谢老板给我机会，我想我的优势也是够大的。”

老板：“做地产我经验丰富，物业啊，酒店啊也算有一些经验，民宿也是一张白纸，照你这么说，我们的组合不错，没经验的最大优势集合，哈哈哈哈~”

某总：“本质上钱的事情。或者说关于价值的逻辑。民宿，是谁的民宿？小业主买了房子，为了投资炒房的，为什么做民宿？坐等涨价卖掉就好了，虽然短期也很难卖掉。为了养生养老度假自住的客户，为什么要拿出来做民宿？做了民宿之后，回到小镇还能住自己家吗？做民宿的收入有那么大的诱惑吗？阿那亚小业主经营民宿貌似收入很不错的样子。”

老板：“咱们后期组团是不是也可以做专门的民宿产品，我说的是针对民宿运营者小业主或者小型经营者的建筑形态？我们现在的小镇业主当中，有没有那种很有兴趣打理自己家民宿的呢？你了解过没有？钱嘛，当然谁都不嫌多，多数都嫌少的。”

某总：“这是一个分钱聚人的事情。我是这样理解的，不知道对不对，老板您判断判断：民宿房东卖房子花的钱和做民宿的投入产出；我们作为开发商转做运营商在民宿平台上的投入与产出；社区商家因为民宿品牌化运营能有多少获益；不做民宿的业主，如果自住的小镇居民，因为品牌化民宿的运营能有多少获益；地方政府，在税收和就业方面能有多少获益？这是一个价值链条，问题都是机会，谁先做谁更多经验积累。”

老板：“说得没错！财聚人散。”

某总：“这是一个长线回报的事情。和社区商业一样的，我们做民宿运营的目的是什么？老板，我想不是指望民宿平台本身能有多少利润，而是通过品牌化的民宿运营丰富小镇的内容，增强小镇的生命力，本质上是为小镇的居民与访客带来更美好的生活，我这么理解对不对？”

老板：“如果业主买了房子不回来住，谈什么美好？连生活都没有。旅游房地产，民宿是必由之路。这样才能让要喝奶买了一头奶牛的人，可持续地喝到奶，自家牧场的放心奶，还可以呼朋唤友一起来看奶牛喝牛奶。”

某总：“您这讲法太精辟了。咱们小镇的民宿可以搞！必须搞！我想投入肯定没有酒店大，就是劳心费力。算帐的事情咱们理顺了，团队的事情边走边调整，我想民宿这事，我们有信心尝试一下。”

老板：“不是尝试。开弓没有回头箭。战略是我定的，出了问题我负责。你要给我的是核心团队和切实推进。不要怕难，你知道我的：在两个选项的时候，我通常都选择难的那一个”

某总：“我有数了。您还说过：想都是困难，做都是答案。我去把人/钱/事三个方面都捋一捋，给您一个咱们小镇民宿的推进方案，您看我下周例会之后专门和您汇报一下，时间合适吗？”

老板：“哈哈，我还说过：找准问题，永远比答案重要。民宿不易，一起努力！我们有必要快速让管理层补补课。国内外民宿的范本，国内民宿的类型，旅游房地产做民宿的案例与经验教训，都需要集中恶补一下，有必要的话，安排考察和集训。”

某总：“明白。相比较阿那亚，咱们算后发，可以看看前人的路。相比较大多数旅游地产开发商，咱们现在启动，估计不算晚。我这就去落实。”

老板：“你找个软装设计师，帮我在小镇三期的别墅看看，我也要做民宿房东，躬身入局。”

某总：“好嘞~”

来，7.1（三）21：00，《阿那亚社区民宿的创新价值》视频露脸直播课。这是连续三周的3节直播课的第1节，阅读原文小心进入~

内容包括但不限于：

1.阿那亚为什么做民宿品牌？

   由来

   初心

   定位

2.阿那亚民宿，关键词极简史。

   2015-2020

   房东/房客/非民宿业主

   物业/酒店/运营机构

   ZF相关主管部门

3.阿那亚社区民宿的创新价值。

   人/团队的角度

   钱/模式的角度

   事/运营的角度