想添置比五星级酒店更好品质的羽绒夏被，现在是最好的时机，杭州一家做羽绒被很牛的外贸企业转内销

夏天一天天近了，大家是不是都忙着更换夏被？

打算添置新的，现在是好时机。

浙江三星羽绒股份有限公司，是一家有着三十多年历史的羽绒寝具生产企业，一直以来以做外贸为主，杭州人知道的并不多。

然而，在海外市场，他们却小有名气，全世界都在用他们的羽绒被，产品销往美国、加拿大、英国、意大利、瑞典等国家，特别是一些国际知名的五星级酒店，很多采购他们企业生产的羽绒寝具。

往年这个时候，三星羽绒的核心管理团队中，每个人都很忙，满世界飞，考察鹅种、签约、谈新业务，企业的工人们也是开足马力生产……然而今年，因国外疫影响，国外订单锐减，核心团队考虑最多的是如何让企业正常运转，如何不减员，如何让跟随了多年的员工们有活干！

为此，他们想了很多办法解决当前的困境，用高品质的产品快速打开国内市场。他们商报读者定制了几款产品，分别是一款多功能披肩、一款夏被、一款春秋被、一款夏被、一个鹅绒记忆枕。这些产品均将以成本价供应给消费者，价格比他们之前的同类产品普遍要低300-600元左右。

四季、希尔顿等五星级酒店

都是他们的忠实客户

面对当前的形势下，做了30多年羽绒行业的三星羽绒董事长朱志良，敏感地觉察到：“这可能是继2008年金融危机之后，众多民营企业的又一次重大危机。”

朱志良说，他们原先以做外贸为主，产品销往全球20多个国家，是国际一二线品牌的羽绒供应商，在业内其实是很有名气。这两年，他们试水内销，自主品牌“格兰贝恩”在网上的口碑一直很好。

△展示的羽绒被

说起企业的业绩，朱志良如数家珍：“我们有12项国际认证，是中国羽绒行业十大功勋企业，也是GB/T 17685-2016中国羽毛标准的起草单位，也是全国羽绒行业第一家通过浙江省‘品字标’认证的企业，这相当于是浙江制造的一张金名片。”

在海外市场，三星羽绒的不少产品，无论是百货商场、品牌店，还是海外网站线上销售的“成绩单”都不错。

“我们授权经营的UMI品牌的一款枕头，曾在英国的亚马逊上销量名列三甲，当时都卖脱销了。”朱志良说，“而且我们已经给美国最有名的连锁百货商场梅西百货连续供货15年，像希尔顿、四季、喜来登等国际五星级酒店也连续十多年累计供货达100余万条。”

加快开拓国内市场 

为商报读者定制的披肩广受关注

面对不太明朗的海外市场，让三星羽绒公司的管理层下定决心做大国内市场。

“我相信这么好的产品，国内市场也一定能有很大的接受程度。”朱志良说，“我们正在调整市场策略，逐步降低海外销售占比，国潮回归，我们要做杭州人自己的品牌，扩大内销。”

为了布局品牌，去年他们推出DOWNPLUS羽绒追溯系统，每款羽绒产品都可以像食品一样追溯其来源。今年3月份，还通过每日商报以历史最低体验价，给杭州巿民提供了一批冬被，赢得广泛好评，网络好评率达100%。

最近，他们又为商报读者定制了五款产品。

第一款产品多功能披肩上线后，一下子卖火了，因其独特的设计和多功能用途，赢得了很多办公室女性的青睐，第三批披肩已经快售罄。

同时，有不少企事业单位的后勤服务部门打电话咨询是否可以加logo给员工定制。

除了披肩，夏被、春秋被、枕头也广泛欢迎，上千元一件的产品，一下子卖出了六十多件。下单的大多是之前被“圈粉”的老顾客。响当当的品质，让老客户还当起了义务宣传员。

董事长朱志良说，你别看一床羽绒被，听起来价格不菲，它里面品质差别很大，充满了学问和技术含量，“匠心”用来形容一床高端羽绒被的生产过程，一点都不夸张。

前不久，我们也跟随企业负责人去工厂车间，去看看一条羽绒被是怎么被制作出来的。

在仓库里，一袋袋羽毛整整齐齐地堆得如小山高。

 朱志良认介绍说，这些羽毛在经过除尘后，要经历初洗、水洗漂洗、脱水、烘干、冷却除尘等层层关卡，然后才能进入羽绒分毛机，接受“终极考验”。

“羽绒分毛机会分离毛片、低绒、中绒、高绒。”朱志良说，“你看，飞得越高的就是质量越好的。”挑选出来的高质量羽绒经过除铁后，进行拼堆打包待用。

另一个车间里，羽绒被壳面料也要经过层层严格的检测，才能进入裁剪环节。

△验布

△裁剪

原料层层筛选后，才进入缝纫车间和电脑绗缝车间。

朱志良说：“车缝是羽绒被生产的重要一环，车缝出来的被子因为有立衬保护，保暖性能会比切穿绗缝的更好。”

△工人们正在用车缝机

缝制好的“被壳”通过充绒环节，才真正变成被子。

△充绒

“每个环节都要检验，一床好的羽绒被每个细节都是学问，前后要经历二十道工序。然后正式包装出厂。”朱志良说。

“为什么说一款好的羽绒被动辄几千元？主要是成本太高了。”朱志良说，不说几十道工序，光是原材料，25只到30只鹅才能产出一条鹅绒被需要的鹅绒，100多只鸭子才能产出一条鸭绒被的鸭绒。

“我们对自己的羽绒产品还是很有信心的，不求做最大，但求做最好！”朱志良信心满满地说，“用户一旦用过我们的产品，估计别的被子都不想盖了。”

原本三星羽绒在未来科技城正在打造一个睡眠体验馆，但受疫情影响还没能正式开放。这几天他们的定制产品已经在“每满生活”上线，有需要购买的，可以在微信搜索“每满生活”小程序下单。

为了让大家能实地感受一下产品，他们也将样品运到了报社，目前在下城区体育场路218号杭州日报集团新大楼一楼“每日商报”广告部（进门右手边）进行展示，有兴趣的读者可以在工作日周一到周五（9：30-17：30）到现场看样。

如果想在网上直接购买的，可以扫下面的太阳码，直接进入购买页面。

长按下图太阳码

可进入“每满生活”小程序购买

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值班编辑：章丹丹

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