投资人答疑：为什么要投资高星级酒店 （第一章）

1、政府要求。这方面原因最常见于小地方的政府在推出较大地块时，就附加了必须建一所五星级酒店的诉求，甚至必须是引进国际品牌。有某个计划单列的市政府还明确要求开发商必须引进国际排名前十的酒店集团，似乎不搞个四季、丽丝卡尔顿、柏悦都对不起政府与市民，尽管这些国际大品牌酒店集团也不屑去小地方。高星级酒店单方造价就要1万多到2万，而当地的消费水平也难以支撑如此奢华的品牌，这就注定了开业后必然亏损的前景。

2、装点企业门面，提升知名度。几乎每个正在上升和发展着的企业，不论名企还是国企甚至行政单位，都希望拥有自己的接待场所，既有此需求，自然不能太掉档次，如今动辄都是精品酒店，三星级都不太拿得出手，至少得准五星级才是打得响的招牌。另外，酒店作为企业日常客户接待的固定场所，以最低的成本解决了客户的招待应酬，同时拥有非常好的面子工程，节约了一大笔接待费用开支。酒店产品也可以做一种企业送给客户的低成本消费品（例如客房消费券以及餐饮消费券可以作为赠送礼品），在维护客户关系上起到非常良好的促进作用。

3、降低开发成本。政府对酒店的地价有着较大的优惠政策，仅仅在地皮的溢价已经让企业有很丰厚的收益。酒店的建设成本有一部分可以摊销到整个项目的建造成本，房地产开发的各个税项都有不同程度的降低。

3、提高周边地块溢价，提升项目档次。酒店是整个房地产项目的一个极好的配套，解决了周边住宅客户的餐饮、住宿、康乐的需求，是整个楼盘聚集消费力、人气的一个亮点。加盟国际品牌的酒店对房地产的溢价能力起到一定提升的作用，让购房者更有信心。这种一般都是开发商拿到综合性地块，批地里要求有住宅也有商业，开发商需要一个高大豪华的实体以带动高房价，拉动地块的溢价，而地块内建造高星级酒店就是最明显最容易为人接受的卖点。数多情况下这部分溢价完全能够涵盖酒店的造价，酒店运营只须保证能够自负盈亏，不用开发商再往里贴钱就行，酒店是否赚钱已不重要，因为卖住宅的时候钱早就赚回来了。拥有国际品牌酒店的企业形象往往提升了两个等级，成为企业的一个形象招牌，对未来的招揽更大的生意，包括企业的信誉度有极大的帮助。

4、融资。开发贷款：当开发商开始建造酒店的时候，开发商提供可行性研究报告，包括项目可行性分析、投资概算、现金流分析、经营平衡点估算，在部分资建资金款项已经到位的情况下，剩余部分的款项向银行进行贷款（加盟国际品牌酒店对经营现金流量分析会有加分的作用）；经营性贷款：以经营收入的预期作为贷款，以酒店未来的经营利润作为资本向银行提前申请贷款，填充开发商的资金池。这两部分贷款资金不仅仅用在本项目建设上，在其它投资领域也为企业解决融资问题。

5、提供现金流。酒店为企业提供了一个现金流的资源平台，经营得当的酒店，大量的现金流为企业的资金周转提供了巨大的帮助。

6、为后期资本化运作做准备。这个属于比较高端的玩法，特别是对于有实力、酒店规模庞大的上市开发商，一旦旗下酒店的现金流达到稳定可观规模，就可以做成资产包证券化（比如REITs），实现轻资产运作。

7、洗钱，避税。这方面情况较为敏感，在此就不展开说了。