浦发信用卡再度携手上马，“金融＋体育”跨界打造全链式用户新体验

首席品牌师 · 发表于 2021-4-18 17:00:00

近年来，随着互联网及科技领域的蓬勃发展，营销行业的品牌传播形式也在经历日新月异的变化，比如火爆一时的H5制作、势头正猛的短视频营销、日趋成熟的品牌跨界等营销动作都曾帮助品牌主们多次圈粉消费者。

然而，如何在同质化日益严重的营销模式上玩出新花样并在客户心中留下记忆点，成为了品牌急需解决的问题。最近，一直引领“数字金融“营销新潮流的浦发信用卡，在今年与上海半马所开展的合作中，就向我们展示了一场别有新意的“消费金融+体育”的跨界营销。

浦发信用卡去年也曾携手上马开展跨界合作为跑者量身打造了联名信用卡，今年，浦发信用卡再度牵手上马发起2021浦发银行上海半程马拉松赛事。并且在去年的合作基础上再次升级跨界动作，借助半马赛事与品牌自有合作商圈的深度共建，通过多样化的营销组合拳，在巩固赛事相关受众的同时，扩大在外部潜在用户群体中的影响力。

洞察目标客群，深耕产品权益

在传统营销理论中，“product”即“产品”本身是品牌传播中极为重要的一环，如今，也有越来越多品牌开始注重对产品的开发。

而对品牌客群的洞察，正是一项产品是否能被用户接受的关键。

2020年，浦发银行信用卡在初次携手上马之际，便根据跑者人群需求推出了浦发梦卡之上海马拉松银联白金信用卡。卡面印有迈步向前、挥洒汗水的跑者剪影，来凸显跑步乐趣和马拉松开放包容的精神；同时，卡面材质上利用折光镜面、立体(3D)等工艺，通过光线折射让人物呈现出跑步动感。独特的卡面使得该卡一经上市就引发了一波讨论。

今年浦发梦卡之上海马拉松银联白金信用卡再次带来惊喜，在保留去年卡面设计的基础上，权益也紧跟用户需求，进行了革新和升级——

持卡人不仅有机会享有半马参赛预报名资格，新户首刷还可获得上海马拉松便携冷感运动毛巾或限量版充电宝；针对参赛持卡人，只要完成任意一笔消费，赛后还可获得由浦发信用卡送出的雷蛇鼠标一份；活动期间消费达标的持卡人，还能再根据消费金额兑换相应精美礼品。

在权益部分的细致深耕，直观地体现出了浦发以用户为中心的品牌态度，使参赛者能更轻松愉悦地参与赛事，以贴心的服务感染用户，这无疑能够起到提升浦发品牌在消费者心中的好感度的作用。

借助上马名片，联动玩法升级释放消费势能

如果仅仅只是借助双方品牌声量推出联名产品，其传播效果可能只能达到“1+1=2”。如何通过品牌跨界有效整合双方资源，达到“1+1＞2”的理想传播效果，则需要深挖双方品牌特点和用户需求，以更加多元新颖的玩法来打动受众，释放潜在的消费势能。

在此次浦发与上马的合作中，浦发银行信用卡便联动上海分行借助上马赛事热点，围绕上海半马比赛线路延线商圈打造了“浦大喜奔购物节”购物主题活动。

购物节主要围绕浦发信用卡上海地区的两大商户合作伙伴展开：

4月16日至6月20日期间，用户使用浦发信用卡可在百联世博源购物中心以69元、250元的优惠价格购买100元、300元代金权益，浦发银行信用卡新户更可享1元购100元代金权益；

此外，浦发信用卡与上海第一八佰伴还携手共创专属活动日玩法，即在4月17-18日、4月24日、5月1-5日几个指定日期，浦发信用卡线下【实体卡】刷卡享“单笔消费满500元（含）以上可返还100元刷卡金”优惠活动。

很明显，“浦大喜奔购物节”这种创新形式的营销新玩法，打破了以往体育跨界营销模式的局限。通过造节，浦发信用卡将服务范围由核心跑者群体扩延至观赛人员、赛事辐射商圈周边居民，乃至整个上海地区民众。活动覆盖的群体不断扩张，上马和浦发的品牌力也将随之出圈。同时，在消费热情正旺的第二季度推出优惠活动，也在很大程度上拉高线下转化，进一步促进本地零售业繁荣，为区域经济的良好稳定发展注入新鲜能量。

纵览整场营销不难发现，自2020年牵手上马打造“消费金融+体育跨界”合作新典范，再到今年又一次的深度共建，浦发达成了深远的现实影响和品牌意义。总的来看，较于去年，浦发信用卡在2021年的营销策略中开拓了“产品+服务”的新业态模式，打出多元活动、优质产品和贴心服务，令用户解锁更加多元的新体验，加深用户与浦发品牌之间的友好关系与情感信赖。毫无疑问，浦发与上马强强联手释放更多消费势能，完成跨界双方品牌特质的深入融合，在服务大众、振兴经济等方面的持续发力。

可以预想到的是，未来浦发信用卡或将以更丰富的优惠和玩法、更优质的产品与服务，引领行业标杆，为广大用户提供更具特色的活动参与体验，我们不妨共同期待。

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